李明灿

今年4月，茅台集团位于赤水河流域的有机糯高粱种植基地数次遭遇冷雨和冰雹的侵袭，糯高粱受损严重，农民们一边抓紧护苗补种，一边叹息焦虑。糯高粱是茅台酒的重要生产原料，是茅台酒供应链的第一环。一直以来，糯高粱的收成丰欠几乎都要看天的“脸色”。

从田间地头到消费者餐桌，茅台酒的供应链上除了有机种植基地的数百万农民外，还涉及270多家供应商，时间跨度至少5年。如何才能使茅台酒供应链的各个环节互帮互助，减少损失、保障生产？构建新型的供应链关系势在必行。

今年3月，习近平总书记在看望出席全国政协十二届四次会议的民建、工商联界委员并参加讨论时，对新型政商关系作了精辟论述，强调新型政商关系概括起来就是“亲”“清”两个字。总书记的这一重要论述同样指导了我们构建新型的供应链关系。

要在跨度大、历时长的茅台酒供应链中践行“亲”与“清”的辩证法，首先要端正态度，坦诚相待、开放交流；其次要探索方法，诚信互助、依法治链。

为“亲”之态度

以往茅台集团在举办各类企业文化活动时，喜欢以“相亲相爱的一家人”等形式为主题。作为一个相对封闭的企业圈子，员工们相对容易认同以及接受“一家人”的“亲”。但要把这种“亲”延展到整个供应链系统，往往不容易被接受。

商人皆重利。在“利”的前提下构建“亲”的氛围，首先要端正态度。

如果供应链各节点对利益锱铢必较，彼此间互相防备，话说一半，故布疑阵，那么这种“亲”就会沦为噱头，故为“亲”之首重态度，必须坦诚。……