通讯员　文中伟

远信经验：先有内生动力，形势才对你有利！

通讯员文中伟

“昨天我去了一趟滨海工业区，走访了正常生产的客户，全部爆满，做不过来！“远信总经理陈少军说，“情况没有外界想象的那么严重，关停了一部分企业，另外一部分的生意势必会好。总的来看，印染业务量还摆在那里，但谁能挣这个钱就要看真本事了。”

马云说，“鸡叫也天亮，鸡不叫也天亮。”不管环保政策怎么紧，追求高品质、有社会责任担当的企业，总有光明。

天时提前布局高端，迎来转型风口

“最近，我们很多客户都急着想上新的定形机，但我们尽管加班加点，仍满足不了市场需求。”陈少军说，得益于前期在自主创新上下的功夫，目前远信的发展形势很好，“客户已经认可了远信品牌，这才是最重要的。”

今年2月1日，绍兴市政府印发了《加快印染产业提升促进生态环境优化工作方案》，明文鼓励企业“全面应用具有废气深度净化余热回收装置的新型定型机”。对此，陈少军的理解是，“绍兴市政府要求印染企业转型升级，上节能降耗的高端设备，而我们早几年就已经布局，刚好迎合了这个转型风口。“

目前，远信的工作重心就是抓住大好形势，围绕着客户需求自主创新。“我们开始尝到了创新的甜头”，陈少军举例说，远信自主研发的自动过滤网装置，目前市场接受度非常高，已开始批量生产。

“3月份有80%的订单都要求配置自动过滤网装置，因为客户对比过后，觉得这个产品非常好，非买不可。这个装置，我们是全球独一无二的，没有人能跟我们竞争！”

陈少军认为，自主创新就是要走在行业前沿，“别人有的技术我都有，而我有的技术别人没有，这才叫自主创新。你先要有内生动力，形势才对你有利；没有内生动力，形势再好也跟你没关系！”

地利工厂开进德国，接工业4.0地气

今年远信把工厂开进德国。“我们德国公司已经注册完毕，30名德国籍员工均已到位。今年年中，远信德国工厂就将正式开业，这将是远信发展历程中的一件大事。”

陈少军直言不讳，目前远信离全球最高水平还相差“一点点”，主要差距在于品牌效应以及一些细节问题。“我们跟国外最好的品牌在综合性能上只相差一点点，但在价格上却相差五六十万一台，这个差价就是纯利润，所以我们一定要迎头赶上。”

这也是远信开设德国工厂的初衷，把所有零部件都放在德国精加工，以德国标准为衡量，以德国品质为追求。“现在很多国外设备来国内做加工，产品品质一般会有所下降；而远信去德国做精加工，可大幅提升产品精度，进一步缩小差距。”陈少军说，“虽然在德国做精加工每台设备会增加五万元成本，但为了提升品质，我们愿意加大投入力度，最终目标是让客户受益。”

“今年下半年，我们就可以用上德国精加工的零部件了，以后新昌工厂就纯粹做组装。”与此同时，远信新昌工厂也在加快信息化改造升级，花重金引进的全球顶级“全自动数控折弯机”已投入使用，借德国工业4.0之力，远信定形机将进一步提升精度和产量。

陈少军说，现在国外同行都把远信当做最大竞争对手，他反倒觉得兴奋。“当我们做到一定高度，跟国外品牌打擂台是难免的，对此我们胸有成竹，因为远信已经做足了准备，第六代定形机已经箭在弦上！”

人和高手入盟，众“智”成城

远信今年又有一个大动作，要组建一个50人团队的研发中心！

“目前研发中心正在全力以赴地设计第六代定形机，有大量工作要做，如果按照以往的人员配备，可能需要一年时间才能做完，但如果50个人一起做，可能一个月就做出来了。”陈少军如此阐述，“组建研发中心，把研发模式由‘串联式’变为‘并联式’，将大大提高新产品研发效率，从而提升对市场的快速响应能力。”

远信已把创新驱动作为面向未来的重大战略，“当然，第一步工作是要广纳人才！”陈少军说，远信今年将会源源不断地引进高水平人才。2016年春节刚过，就传来一个好消息：在定形机领域浸润多年的资深专家蒋仁积先生，已正式“回归”远信公司，担任远信研发中心总监。

对此，陈少军颇为感慨，他回忆道，“在远信创业起步阶段，蒋工曾给了我很大帮助，我们一直保持联系，每当遇到技术难题的时候，我第一个想到打电话的就是他。现在远信发展好了，我一直希望邀请蒋工回来，把远信的自主研发真正做强，这也是我们共同的心愿。”

蒋仁积介绍说，2013年他因为个人事务离开远信，没想到短短三年时间，远信能发展得这么快。“现在纺织机械行业整体不景气，但远信还能一步步往上走，这样的企业并不多见，如果没有好的理念和发展远见，是做不出这么好成绩的。远信是我的福地，我非常感谢远信提供这么好的平台，既然我回来了，就会全心全意、毫无保留地做贡献。”

出任远信研发中心总监后，蒋仁积着手做的第一件事，就是“找问题”。“我的想法是，先对市场做一次调研，去走访老客户，找出现存的所有问题，然后把问题解决掉，这样才能让远信的产品更完美。”

陈少军对此深表认同，他说，远信之所以发展快，正是源于对品质的高度重视，因为远信的目标不只是中国品牌，将来肯定要做到国际一流，走向全球。“我们将举全公司之力，把最后那‘一点点’差距给抹平！”

未来逆流中生长，寒潮中发光

通过自主创新，开设德国工厂，引进工业4.0，创立研发中心，远信的“新动能”正在生成，发展后劲不可估量。

谈及未来规划，陈少军说，目前可谓天时、地利、人和，各种有利条件均已具备。“未来我们将竭尽全力，从生产制造型转向研发驱动型和技术服务型，最终，我们要成为定形染整全套技术解决方案供应商，占据产业链的最高端。”

陈少军说，在远信没有淡旺季一说，一旦品牌得到了市场认可，生意签单是顺其自然的。诚然，远信不仅发展快，而且发展得好，对此，陈少军也有自己的心得。

“大家都说生意越来越难做，我却觉得越做越有味，因为我们越做越专业，越来越精益求精。一直以来，我都坚信要在逆流中快速成长，市场形势越差，我反而要加把劲做得越好，这样才能超越和领先。不然，你随市场行情起伏，肯定会碰得头破血流。”