李晓华

摘 要：作为德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团，“麦德龙超市”以高质量和食品安全而闻名，自有品牌和进口食品是麦德龙最大的特色，而麦德龙的现购自运是现代商业领域最为成功的业态之一。本文就麦德龙的营销策略的独到之处进行探讨和分析。

关键词：麦德龙；营销策略；自有品牌；

麦德龙于1964年在德国以1.4万平方米的仓储式商店开始了企业的历程。1999年开始排名世界零售百强第三位。麦德龙于1995年来到中国并与锦江集团合作，建立了锦江麦德龙现购自运有限公司，是第一家获得中国中央政府批准在中国多个主要城市建立连锁商场的合资企业。作为德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团，“麦德龙超市”以高质量和食品安全而闻名，自有品牌和进口食品是麦德龙最大的特色，而麦德龙的现购自运是现代商业领域最为成功的业态之一。

麦德龙归属于仓储式商场一类。这类超市一般独立选址，拥有大型停车场，因服务客户主要为中小零售商、餐饮业等集团购买者，故营业时长可达10-16小时，一般经营商品广度宽，种类多。因其库架合一、装饰简单，具有成本优势。早期麦德龙进入中国市场，将目标消费群集中于集团购买者，而忽视私人购买者。近些年麦德龙逐渐调整战略，放开消费群体限制，普通消费者可通过办理会员卡进入超市进行消费。

1 差异化的营销策略

1、产品策略

首先，麦德龙以自有品牌、特色商品和独家商品来吸引消费者。……