蔺欣艳

摘要：阿合奇县文化旅游产品丰富但缺乏科学、合理的营销方式。本文从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面具体分析了阿合奇县不同类型文化旅游产品的营销，从而满足旅游者需求，实现发展阿合奇县文化旅游业的目标，促进其经济的发展。

关键词：阿合奇县 文化旅游产品 市场营销

阿合奇县位于新疆克孜勒苏柯尔克孜自治州，全县总人口4.2万余人，柯尔克孜族占全县总人口的86 %，它是中国柯尔克孜族的主要聚居地之一。阿合奇是我国著名的三大史诗之一——“玛纳斯”的故乡，也被誉为“中国猎鹰之乡”、“中国库姆孜之乡”和“中国刺绣之乡”。阿合奇县距离阿图什市301 km，而阿图什市具有独特的地缘优势。阿合奇县的文化旅游资源十分丰富，各类型文化旅游产品也比较多，本文主要研究阿合奇县文化旅游产品的市场营销策略，以满足旅游者的需求，实现阿合奇县旅游业发展的目标。

一、文化旅游产品类型与营销现状

1.文化旅游产品类型

阿合奇县文化旅游产品具体分类见表1。

2.营销现状

阿合奇县每年都会举行猎鹰文化节和玛纳斯国际文化旅游节，文化节活动虽然突出主题，但内容不够丰富，产品虽具有特色，但吸引的游客量较少；政府还帮助建立了《玛纳斯》口头传统研究基地，宣传柯尔克孜族的文化。据了解，为发展刺绣文化特色产业，该县成立了托河福利实业有限公司，主要经营柯尔克孜族传统文化特色的刺绣工艺品，目前，刺绣工艺品已远销喀什、阿克苏、乌鲁木齐以及西安、兰州等地，但产品营销渠道和销售范围不够大，促销方式和宣传手段也有待于改善。……