范　波,孟卫东,代建生

(1.重庆大学经济与工商管理学院,重庆400030; 2.昆明理工大学管理与经济学院,云南昆明650093)

双边道德风险下基于CVaR的回购合同协调模型

范波1,孟卫东1,代建生2

(1.重庆大学经济与工商管理学院,重庆400030; 2.昆明理工大学管理与经济学院,云南昆明650093)

运用CVaR方法考察了风险中性的供应商和风险规避的销售商联合促销下回购合同的协调问题.构造一个两阶段博弈模型:第一阶段,供应商设定回购合同;第二阶段,供应商实施促销决策,而销售商实施订购和促销决策.运用逆向归纳法对此博弈进行求解.研究表明:第二阶段博弈存在一个纳什均衡.当且仅当销售商的风险规避程度低于某一临界值,且渠道双方第一单位促销努力的边际收益小于其边际成本时,回购合同能够协调具有双边道德风险的供应链.最后用数值算例对文中结论进行了验证.

供应链管理;回购合同;双边道德风险;联合促销

1　引　言

供应链合同,作为一种协调机制,能使渠道成员的决策彼此协调,使渠道效率得到改善.当产品的销售期比较短暂且市场需求不确定时,常使用回购合同来协调供应链,比如音碟租赁、品牌服装专卖、图书销售和化妆品专营等易逝品的销售渠道.通过回购合同,需求不确定性风险由渠道成员共同承担,销售商将加大订购量,并最终达到改进渠道效率的目的.

在商品分销中,渠道成员联合采取促销行动能有效地改善市场需求,其中促……