李梅英，赵　晗， 陈　静，李亚玲

(1.军事交通学院 基础部，天津 300161； 2.军事交通学院 学员旅，天津 300161)



● 基础科学与技术Basic Science & Technology

差异产品的最优定价决策

李梅英1，赵晗2， 陈静1，李亚玲1

(1.军事交通学院 基础部，天津 300161； 2.军事交通学院 学员旅，天津 300161)

针对差异产品定价问题，考虑有一个制造商和两个零售商组成的供应链系统，该制造商生产两种差异产品并把这两种产品分别批发给这两个竞争的零售商，然后再由他们销售给顾客。利用博弈论的方法在两种不同情形下探讨了该供应链中每一个参与企业的定价决策，研究了各参与企业在面临变化的环境时的决策行为，分析了参数对于各参与企业的决策及收益的影响，可为企业决策提供一定的理论依据。

定价决策；博弈论；差异产品

近年来，许多制造商通过分离他们的基本产品的一些关键属性 (如颜色、外观形状、附加功能等)来扩大产品的种类，以此来赢得更多的产品市场份额。Ho等[1]指出许多公司每年都以高于10%的速度扩大自己产品的种类。尽管增加产品的种类能得到消费者的极大欢迎，但是这同时也给零售商带来了许多新的挑战。首先，同一种产品的不同类型(如不同颜色、不同外观形状、不同附加功能等)之间在某种程度上存在着需求相互替代的关系，在这种情形下零售商该如何决定产品的分类以最大化自己的销售利润？其次，对于给定的产品种类零售商该如何决策每种产品的订货量来最大化自己的利润？……