文| Steffi

彩衫网C2P开启服装4.0时代

文| Steffi

工业4.0开启智能制造新时代，服装作为一种传统产业，是否能够主动融入工业4.0时代，成为未来服装行业的风向标，也是服装企业成败的分水岭。彩衫网创新商业模式--C2P，引入工业4.0思维方式，带来一股产业创新的春风，一枝独秀，绚丽多彩。

服装行业的一大痛点：设计、制造与消费的分离

1.服装美是行业的灵魂。

服装的灵魂在于美丽多彩，人们穿上心仪的服装，装扮自己，增强魅力。这是人们追求的生活本源。“女为悦己者容”。女性对于美丽的追求是天性，服装是女性展现美的一种宣言。

2.大行业没有诞生国产大品牌。

服装消费一直是人们的一大生活成本。中国服装行业市场规模20975亿元人民币。面对近14亿人口特别是拥有6.7亿女性需求的服装大市场，却没有没有西方那样的世界知名品牌，根源在于缺乏顶尖原创设计师。

3.服装行业的现状：设计、制造与消费的分离。

服装设计是为了满足消费者的需求，但是，传统产业的落后资源配置方式和市场销售渠道，服装从设计--制造到流通--消费的全流程分离，被动式设计脱离了消费者的真正需求。如今，服装特别是女装行业产能过剩，供过于求，市场景象一片萧条。传统落后的服装款式、色彩、风格，同质化商品过多，货源简单，价格上参差不齐，款式单一，质量不能保证，各种问题，红海市场没有赢家。

传统商品顾客除了购买和穿，没有过多参与感。彩衫C2P就是要帮顾客抓到这种参与感。彩衫C2P模式的兴起，意图打破传统行业本身的桎梏，将消费者真正融入到产品中，解决“消费者参与感”这一行业难题，开启一个全新的服装时代。

4.服装行业的生命力+时尚的设计品牌才能获得女性消费者的芳心。

“她经济”时代，服装消费成为不二的主角。现代的女性消费者在服饰选择上，更加看重原创及个性化的品牌和更加专业化的设计，如今SKU成千上万，潮流也在瞬息万变，独立设计师品牌在国内的发展都才刚刚开始，国内还没有形成体系化，企业意识到原创设计对产品生命力的重要性，只有原创设计名牌才能使服装获得长足发展。各大服装公司似乎正刮着一股设计“风暴”，力争通过更新潮的款式、更特别的样式在“她经济”中站稳脚跟。

彩衫网C2P创新商业模式，带来行业的巨大商机

1.“去中心化”的集合平台。

>>彩衫网CEO万炳武

彩衫网（DDCHINA）于2014年正式上线，集合网络购物、时尚资讯、互动社区和线下支持等多个板块，目前集合了数百名设计师，展示万款原创服饰，再通过众筹模式让消费者变为支持者。它是一个帮助服装设计师将作品和商业完美结合，打造原创品牌的设计平台；又是一个面向消费者，定制专属美丽，消费、理财二合一的互联网消费和体验平台；它还是一个面向线上、线下服装企业或个体提供全程订货的采购平台。

彩衫网结合多年的传统企业运营经验，旨在为设计师、服装企业及个体、消费者提供一站式电子商务解决方案和网络营销服务，反馈终端消费者的需求数据，精准匹配人群。一方面协助设计师与商家打通全国电子商务销售链条、完善销售渠道；另一方面平台能快速检验出设计作品的市场认可度，再择优生产。快速更新迭代，降低了被抄袭的风险，提升国内设计师品牌价值。

2.彩衫的密码是什么？

密码之一：参与感是刺激服装消费欲望的第一大动力。

彩衫网的垂直平台——彩衫C2P，汇集各大设计师，以先设计后展示——再通过众筹模式让消费者变为支持者，将设计师产品的设计之美作直接传递到众人眼前，使得服装是否是消费者欢迎更加直观，服饰价格更加透明与实惠。与传统的设计—下订单—投入生产—销售模式比，彩衫C2P模式直接对接设计师和消费者，省去了代理、经销、托管、加盟、联营等环节，将设计师的原创服饰直接展示给女性消费者，女性消费者选择支持设计师的产品并获得一定金额的彩币在彩衫C2P中任意消费，选择支持的产品会在在销售一段时间后将部分盈利回馈给女性消费者。

密码之二：设计新理念：主角的转换。

常说设计师是服装的灵魂，是企业的核心骨干。彩衫网平台的实现设计师创作舞台。相比传统服装行业的运营成功与否的唯一考核目标是服装生产销售的中规中矩的 “大众”服饰。彩衫网所提出的扶持计划就是通过搭建“去中心化”集合平台，设计师、店主、小股东、消费者才是真正的主角，他们通过彩衫搭建的孵化平台，自由交流，自由交易。在这里，设计师只需专注于服装设计，从草图到成品、从品牌打造与渠道销售等后期服务都将有彩衫提供，设计师可以根据风格理念自由设计。与此同时，彩衫网平台能够反馈终端消费者的需求大数据，精准匹配人群。彩衫网可以说是一个全方位的自媒体平台。

密码之三：彩衫网DDCHINA设计平台。

彩衫网全力打造属于中国的潮流品牌为核心，无论是对消费者、还是对女装设计师，彩衫网在不断探索，完善自身体制，搭建一座消费者和女装设计师的桥梁，最大限度双赢。一方面以原创的服装服饰、优惠的价格、卓越的品质面对消费者，让消费者在彩衫网DDCHINA设计平台上有更多选择；另一方面，以支持原创的态度、热忱的邀请、免费的支持面对女装设计师，让女装设计师在设计平台更放心的、更大胆的做自己想要做的服装服饰。

密码之四：让设计师的社会价值无限放大。

为了改变传统服装设计师的尴尬局面，响应消费者“小而美、少而精”的时尚需求，从开始接触服装设计师的作品，再到与设计师品牌的沟通、协商、完善、运营、维护，最后上线进行推广，包括售后咨询服务，一气呵成，面面俱到。彩衫网向每位颇具才华的设计师开放，推崇设计师的独立和原创性，不限制作品风格，先设计后展示，根据市场需求调节设计、生产。将作品源源不断转化为产品和服务，最后将产品销售的利润与设计师进行分成。

平台不仅仅展示创意独特的服饰，更关注作品背后的设计人才，并为优秀设计师制定更深入的推广计划，为业绩好的设计师开展单独设计产品线，注册设计师品牌，给签约设计师以足够的资金支持与生产线及品牌宣传。

在不对线下销售体系产生负面影响的前提下，提升设计师品牌线上拍卖产品量和品牌知名度，挖掘设计师品牌的潜在市场，以不品牌风格线下的“千街万店”战略，达成设计师品牌线上不线下的协调统一发展。

密码之五：私人定制专属美丽。

彩衫C2P将设计师产品的设计之美作可以直接传递到众人眼前，以原创的服装服饰、优惠的价格、卓越的品质面对消费者，使得服装是否是消费者欢迎更加直观，让消费者在彩衫网设计平台上购买到符合自己需求的专属的服饰。

彩衫网帮助消费者合理搭配，购买服饰，消费者感受购物的酣畅。丰富网站内容及提升消费者的购物体验，结合腾讯微博、微信公众平台、新浪微博等等分享购物体验，经验互动、感受分享、网购优惠等为消费者提供时尚建议及服务。密码之六：众筹模式--消费理财二合一。

彩衫网独特的消费者众筹模式使消费者如果能够将这笔必须会开销的钱在购买到自己中意的服装的同时还能用于投资，产生溢价，顾客消费衣服的金额会转换成金币购买该衣服的部分股权，成为服装店的小股东，其后衣服销售期三个月后，将按照一定比例分红给顾客，做到既是消费者又是投资人。

正是彩衫C2P展示了这样独特的理念，抓住全新的消费趋势，以一种引领潮流的方式将服装行业与互联网投资相结合，完成了将设计之美直接传递、直接感受、直接投资。

密码之七：品质是硬道理。

彩衫网打破传统C2C销售模式，建立全新的服装营销体系，对服装服饰的品质不仅要求一丝不苟，接受第三方质检，最大限度地保证消费者的各项权益，而且在服装服饰的设计方面要求作品必须为原创，拒绝抄袭，拒绝翻版，拒绝模仿，满足消费者新鲜感和“不要撞衫”理念的同时，也用实惠的价格保证了服装服饰的高品质。密码之八：电商O2O的成功者。

彩衫网在传统的品牌服装设计-生产-销售的每个环节革新成本模式，有前瞻性的前卫心理，基于对款式、面料、市场、品牌的理解，代理加盟商、时尚买手或者服装个体通过彩衫网平台直接找到喜欢的设计服饰风格与款式，脱离传统运营烧钱模式，打通线上线下渠道，除了对线上资源的合理分配组合以外，布局线下实体店，为每家实体店自动配备给予地理位置服务的网店以及分销推广系统。代理商通过多种方式将客户变为分销商，提高消费者的粘黏性。

彩衫网的远大目标：塑造中国服装第一品牌

卡尔·马克思曾说过：“让自由人的自由结合”成为可能！”在“互联网+”大数据环境下，一切皆有可能。彩衫网DDCHINA设计平台将全力打造属于中国的潮流品牌为核心，彩衫网结合多年的传统企业运营经验，为设计师、服装企业，个体提供一站式电子商务解决方案和网络营销服务，协助设计师与商家打通全国电子商务销售链条、完善销售渠道、提升国内设计师品牌价值，无论是对消费者、对女装设计师、还是服装代理商，平台在不断的前行和探索中，逐步完善自身的体制， 为中国服装事业开拓一条新路。