本刊记者　韩　超　文

“小人物”的大智慧

本刊记者韩超文

由于物流市场低迷，单车销售利润降低，张军逐渐将主要精力从卖车转到金融等其他服务项目上，从而不断提高公司盈利能力，而这种做法正是很多卡车经销商转型成功的关键。

大领导、大明星、大企业家都是人们喜欢关注的焦点，基层工作的“小人物”却总被大家所忽视。在卡车行业，每年都会销售数百万辆卡车，硕果的取得，既离不开大领导对市场方向的把控，也与基层工作者的辛勤付出密不可分。“大人物”心中有大格局，“小人物”的身上同样蕴含着大智慧，而廊坊市顺威商贸有限公司总经理张军就是这些“小人物”当中的一个典型代表。

破釜沉舟

Abstract

Small Potato Plays Big Role—Introduction of Mr. Zhang Jun, An Common Agent of JAC

In truck business, it was quite common for sales representatives to make annual sales achivement of hundreds of thousands units. Although, big boss’s strategic plan and good judgement on market trend were two key factors, common sales representatives—o-called small potato—actually played an important role. Mr. Zhang Jun, a JAC agent is one of such wise and hard-working small potatos.

初次见到张军是在廊坊高铁站，他驾驶着一辆江淮轿车来接记者。热情、爽快、不拘小节是他留给记者的第一印象。在随后的沟通过程中，听他讲述了自己创业的经历以及对公司发展的打算，言语中透着朴素实在，同时也展现了这位普普通通的卡车经销商对于这份事业的执着和自信。

据张军介绍，廊坊地区原本有2家代理江淮康铃和骏铃的经销商，由于经营状况不佳，已经做好了放弃营销资质的准备。“记得当时是2014年初，我听到消息后立马和他们取得了联系，希望获得江淮在廊坊地区的营销资质。虽然他们表示可以，但也得等到那年10月。”张军告诉记者，那段等待时间是最漫长的，因为他还没等江淮厂家同意，就拿出了所有的积蓄盖起了现在这个店面，就连江淮“JAC”的牌子都挂好了。……