薛尔舜

在一幢宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车。大院里的孩子们每天晚上放学后出来玩，他们攀上车厢，在上面蹦跳打闹，喧哗的吵闹声使住户无法休息。在屡禁不止的情况下，一位老人想出一个办法。这天，他对孩子们说：“小朋友们，今天你们比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支。”孩子们很高兴，争相蹦跳，跳得最响的果然得奖。次日，老人又来到车前，说：“今天继续比赛，奖品是两粒奶糖。”孩子们见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳，声音稀疏而弱小。第三天，老人又对孩子们说：“今天奖品是两粒花生米。”小孩们纷纷跳下汽车：“不蹦了，不蹦了，真没意思。回家看电视去。”

这个故事是不是很有意思？老人开始对孩子们的奖励，实际上是表现了对孩子们蹦跳行为的赞扬，刺激了孩子们继续蹦跳的热情。之后逐渐减少这种认可与奖励，孩子们当然会越来越不高兴，也就没有了蹦跳行为的热情。这个故事里包含了一个非常普遍的社会心理学原理——人际吸引的增减原则。

美国心理学家埃利奥特·阿伦森，设计了一个有名的实验。他请了许多被试分四组来参加一项实验。其中一位被试实际上是研究者的助手，也就是假被试。研究者安排这名假被试担当这些被试们的临时“负责人”。在每次实验的休息时间，这名“负责人”都会离开被试们，到研究主持者的办公室向其汇报情况，其中会谈到对其他被试的印象和评价。被试们的休息室与研究主持者的办公室只有一墙之隔，虽然两人压低声音谈话，但是实验以巧妙的安排，让被试们每次都能清楚地听到“负责人”在隔壁怎样评价自己。……