张临丰

摘 要：铁路在我国自从清末兴建以来，一直是运输业的老大哥，近些年来随着经济的不断提高，市场经济的不断发展变化，运输业也有了新的变化。空运、汽运、海运三大行业的不断完善，使得铁路运输行业的市场占有受到了很大的冲击。在速度、灵活性、吨位大、跨海域、长距离运输等方面，铁路运输的落后使得一些货源放弃了铁路运输的选择，改选其他方式，基于此，本文就铁路运输的发展进行分析，对铁路运输做一点努力。

关键词：铁路；货运营销；策略

中图分类号： F53216 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）27-62-2

0 引言

随着铁路技术的不断提高，动车、高铁的不断发展，高速铁路特快列车也有了长足的发展。铁路运输技术也在研究如何适应新经济发展，集装箱式运输、煤炭运输、石油运输及天然气运输仍然占有很大的份额，但是愈加激烈的市场竞争使得铁路运输必须做出创新性的改变来适应新市场经济的发展，其中客货分运，是一个不错的选择。

1 铁路货运营销的概念与指导思想

1.1 铁路货运营销的概念

在铁路货物运输的同时，为满足货运量的增加，实现运输收益的提高，通过对铁路总公司内部组织结构的变革，服务质量的提高以及体系的完善，来实施的一系列措施即铁路货运营销。

1.2 铁路货运营销的指导思想

首先以满足客户的运输需要为核心理念。市场营销，要以市场为中心，市场的主体是货主，货主的需求是首要了解的，如何掌握货主的需要，了解他们的想法，想得到什么样的服务；……