宋　鹏，方永胜

交易成本与个体户工业品原材料销售渠道选择
——基于安徽省太和县发制品个体户的调查

宋鹏1，方永胜2∗

（1．安徽工程大学人文学院，安徽芜湖241000；2．安徽工程大学财务处，安徽芜湖241000）

利用Probit模型和3个发制品主产乡镇125个发制品个体户的抽样调查数据，实证分析了交易成本对个体户工业原材料销售渠道选择的影响．研究表明，交易成本在信息搜寻、谈判和执行3个方面对个体户选择销售渠道影响十分明显，特别是结算方式和违约状况影响尤为显著．研究认为政府应加强当地的资源整合，完善工业品原材料流通体系建设，以此降低交易成本，减少流通过程中的各种“摩擦力”．

交易成本；发制品；销售渠道；Probit模型

工业品原材料是工业制造的基础，其进入市场交易，在实现产权转移的过程中形成交易成本，交易成本费用的产生阻挡了小微个体户与组织化市场的结合．在产业结构调整过程中，以粮食作物、农产品等低附加值生产为主转向高附加值的工业品原材料生产的个体户，会面临愈来愈强的市场流通约束［1］．因此，推动个体户与大市场有效结合，实现工业品原材料从“民间”到“车间”的流转具有重要现实意义．工业品原材料供应链上游环节的“个体户+公共市场平台”和“个体户+中间商”得到了学界的普遍关注．从个体户角度看，销售决策会直接影响个体户的收入高低，而交易的效益跟效率也由收购环节和销售环节共同决定．运……