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江门澳华目标超20万吨销量，欲成中国水产料单厂前三甲

会议现场

鱼价低迷、虾难养，毛利下降、直销增加，欠款增加、现金流减少等问题，使得如今的水产饲料经销商头痛不已。为此，江门市澳华特种水产饲料有限公司（下称“江门澳华”）率先发力，邀请80多位广东地区优质经销商进行洽谈，期望以优质的澳华饲料对其有所帮助。

3月18日，江门澳华在新会举办了“赢在春天”客户赢利模式论坛暨招商会，澳华集团华南大区总经理兼江门澳华总经理彭德全、江门澳华助理总经理杨汉辉、澳华集团研发中心资深营养师刘阿朋以及澳华员工、优质经销商共100余人参加了此次招商会。

彭德全在会上指出，如今饲料行业已经进入微利化趋势，低端产品的争夺、产品同质化、赊销、抄袭模仿跟随等乱象丛生，使得经销商、养殖户越发迷茫。对于经销商而言，选择优势品牌代理至关重要，而如今珠三角、阳江、粤西澳华的经销权已成为稀缺的资源。

此外，彭德全和在场的经销商探讨了未来经销商的转型之路，他建议经销商定位在产品的差异化与唯一性，有效控制成本，始终聚焦产品和市场，发现目标客户“未被满足的需求”。此外，经销商应制定目标与计划，同行之间团结协作、整合资源、适时创新与改进，才能把经销商做强做大。

把澳华作为经销商的合作伙伴，有何优势？彭德全表示，澳华的“正文化”正是澳华近年飞速发展的核心推动力，今年又提出“合聚创新、共赢二十”的战略，进而完善公司理念。……