■ 文/图 庞涛

武汉澳华：差异化重点发展高端水产料，明年膨化料和虾蟹料立下增长200%军令状

■ 文/图 庞涛

2015年的水产饲料界的争夺可谓是进入了白热化的阶段，海大屡次掀起价格战、粤海寻求战略合作伙伴、通威打造渔光一体项目等，多家饲料巨头在水产行业中掀起阵阵浪潮。作为水产饲料的后起之秀，澳华这一年也没有闲着，忙着到各地举办会议，这番“巡回演出”也让外界给予澳华“开会狂魔”的称号。

武汉澳华总经理 杨孟伯

澳华集团华中区虾蟹配方师 向朝林

武汉澳华农牧科技有限公司（下称“武汉澳华”）作为澳华集团的子公司，这两年也开始顺利转型，将发展重心转移到膨化鱼料和特种水产饲料上，并在2015年实现跨越式发展，虾蟹板块增长率达到220%，膨化料增长60%。这种成绩也引发行业注目。为此，本刊约访了武汉澳华总经理杨孟伯和澳华集团华中区虾蟹配方师向朝林，在与他们的交流中，看看这家饲料厂是如何成功转型的？未来要谋划多大的市场版图？

会议营销开路，重点发展虾蟹料和膨化料水产饲料

《当代水产》：澳华之前在湖北饲料市场显得比较低调，2015年用了一年的时间就引发行业内的关注，您怎么看待武汉澳华这样快速强烈的转型？

杨孟伯：武汉澳华公司已经成立将近10年，早期的经营模式是借鉴其他企业的成功典范。到这两年，澳华自己建立了一套可复制模式，进入了快速发展期。

在此之前，武汉澳华作为一个老牌饲料企业，曾经创造过辉煌，发展起起伏伏，当时的重心在猪料和普通淡水鱼料上，猪料突破6,000吨/月，年销量也排在集团的前列，后来因为产品品质不够稳定，产品特色不够鲜明，这种优势未能持续保持。……