高亚梅

摘 要：在国家大力发展职业教育的背景下，中职学校迎来了发展的春天，中职学校的数量以及在校生人数逐年增长，中职教育取得了巨大的成绩。与此同时，中职学校之间的竞争也在不断加剧，尤其是在人口增长拐点到来的情况下，中职学校生源数量不断减少，这使得很多学校都面临着巨大的招生压力，客观上要求中职学校要加强目标市场的选择，并制定正确的营销战略，从而推动学校的更好发展。本文对于目前中职学校目标市场选择的重要意义分别从减轻招生压力以及增强发展实力两个方面进行了具体的探讨，对于中职学校进行了SWOT分析，明确了中职学校的办学定位以及目标市场，在此基础之上，提出了中职学校目标市场营销战略，以期为中职学校的更好发展提供有益指导。

关键词：中职学校 目标市场 细分 战略

中职学校目前竞争的焦点在招生领域，如何根据学校的办学定位，明确目标市场，并采用正确的营销战略，来提升学校的竞争优势，这是每一个中职学校发展中都不能回避的课题。在生源持续减少的背景下，很多中职学校都因为生源不足出现了倒闭或者被其它学校兼并重组的情况，面对严峻的发展形势，中职学校要想不断提升自身的竞争优势，就必须要进行目标市场营销战略的指定，通过有效的营销，来推动学校更好的发展。目前中职学校目标市场选择是中职教育领域的一个前沿课题，对于这一课题的研究并不是很多，希望通过本文的研究，能够让中职学校更好的去认识目标市场选择的重要性，给学校做好这一工作提供良好的理论支撑。……