周明武，徐明祥，李贵平

(楚雄师范学院经济与管理学院，云南 楚雄 675000)



农村移动通信市场渠道策略研究*

周明武，徐明祥，李贵平

(楚雄师范学院经济与管理学院，云南 楚雄 675000)

随着农村移动通信市场的开发与深化，如何进行增量市场的拓展与存量市场的深度开发是运营商经营管理的难点与焦点。当前，农村移动通信市场渠道存在定位不准、结构不合理、辐射能力弱、服务能力弱等问题，结合当前市场环境，从渠道重新定位、结构设计、渠道管控、终端执行能力构建等方面提出了具有针对性的策略。

运营商；农村移动通信；渠道；策略

随着农村移动通信市场的开发与深化，如何进行增量市场的拓展与存量市场的深度开发是运营商经营管理的难点与焦点。对增量市场的开发与精细挖掘，对存量市场钱包份额的深度开发，对竞争对手有效的战合以及持续健康的盈利能力等等都离不开分销渠道的整合与管控。同时，随着网业分离的试水，虚拟运营商的增加，运营商价值链的创新与整合，以及运营商与运营商之间以及与合作伙伴之间的合纵连横，移动通信行业的竞争将更加惨烈。“渠道为王，终端制胜”，运营商要解决上述问题必将在分销渠道与终端的争夺与管控上进行激烈的竞争。那么在新形势下，运营商在分销渠道方面存在什么问题或压力呢？如何在现实环境下实现有效的转型策略呢？为此笔者分析运营商在农村移动通信市场渠道建设的现状，结合当前的环境探寻具有针对性的解决之道。……