Sameness Strategy Threatens Brands

博客主人：Mark Di Somma

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营销者的敏锐直觉告诉我们，要跟随那些有效的做法，因为整个企业奖励体系都是专门为了消除一些消极现象而设定的，包括缺乏冒险精神、追求短期结果，甚至是绩效激励性不够。当然，对品牌而言，讽刺的是越去效仿那些在别人身上验证有效的做法，这些做法在自己身上见效的可能性就越低。

我不喜欢案例学习——不是因为我不喜欢听好故事，是因为案例学习总在传达一个信息：如果仿照案例主人公或是企业的做法，你将能有类似的成功，甚至能有更好的结果。

这种“验证有效”的观点引发了成百上千的仿效，也因此迅速破坏了这种成功再次发生的可能性。

在今天的市场中，每个人都在寻找一种最佳实践，而这些实践往往归于同一性。每个人都在优化自己的传播计划，都在复制其他人的做法。这些做法也让许多品牌变成克隆品牌，没有任何个性。

复制想法和将想法应用到实践上两者之间是有区别的。一个品牌的营销者如果能将某个市场领域的创意运用到另一个市场领域中，往往能有很好的效果。但事实上通常不是这样，企业通常的做法是复制市场上的热门产品并急于将他们兑现。因此，会有这样的现象，譬如突然发现所有早餐麦片都用了一些奇特的配料，或是很多衣服都采用有可持续性来源的原料。之后的结果是，该行业的“标准”也迅速改变了。追求时尚、成功和担心落单等心理让每个人想更健康、更快，只吃无糖产品……