《中国农资》记者 王旭波 崔海涛

股权激励颠覆传统中国农资行业商业模式创新座谈会在京召开

《中国农资》记者 王旭波 崔海涛

7月5日，为了探讨农资行业商业模式的创新方向，由中华合作时报社·中国农资传媒主办、广西喷施宝股份有限公司协办的中国农资行业商业模式创新座谈会在北京召开。与会嘉宾重点就如何通过股权激励进行商业模式创新交换了意见，并就如何打破当下农资行业的困局达成了一致的认识：利用资本的力量撬动行业的发展。

在当下复杂的经济形势下，如何创造性地构建适应市场需求、推动企业发展的商业模式，已经成为业内精英们所思考的问题。广西喷施宝股份有限公司敏锐地发现了商业模式对当下农资经营的重要性，并提出了一套以“产品+股权”为核心的股权激励机制，通过股权激励提高经销商经营与服务的积极性。

会上，广西喷施宝股份有限公司市场总监杜衍法介绍了该公司的股权激励模式。喷施宝公司于去年在新三板正式挂牌，成为广西水溶肥行业首家挂牌企业。为了扩大市场，喷施宝以经销商、种植基地、种植合作社等为激励对象，相关单位或个人可以通过直接持股或间接持股的方式成为公司的股东。在这种模式下，经销商代理一定的喷施宝产品后，公司会给予经销商一定的股权激励，在这个过程中，经销商不仅通过经营喷施宝产品获取利润，还可获得股票收益。

来自山东临沂的农资经销商柏广洪则把股权激励比作“发红包”，他认为，对很多经销商来说，股权激励是工厂额外给予经销商的，这让经销商的利益多了一层保障。……