□《中国农资》记者 胡泓林

技术营销打通高效农业产业链

□《中国农资》记者 胡泓林

先进的滴灌设施、精准的施肥方式已成为以色列现代农业的标签。在考察中记者发现，以色列人在农资销售方面也有着独特的营销之道。随行的国内流通企业代表惊呼：“以色列现代农业的经营模式可以用‘高效’来形容。以技术营销这‘一根链条’打通种植、化肥生产、流通三个环节，值得国内行业深刻领会！”

专家式营销成绩斐然

在采访中记者了解到，以色列化工集团共有13位农学家，每位农学家负责一定的区域，他们对当地农场运营情况、作物种植结构、土壤等方面熟悉程度极高。农学家在进行土壤测试、水样测试以及叶片检测后，为作物定制个性化的施肥方案，实现农业投入科学高效，从根本上提升农户的种植收益。

对此，陕西农科化肥有限公司副董事长杨雅民深有感触。他表示：“以色列现代农业的经营模式可以用‘高效’来形容。以技术营销这‘一根链条’打通种植、化肥生产、流通三个环节。以色列农学家给出相应的作物施肥建议方案后，直接把肥料订单交给工厂进行生产。使生产企业贴近市场需求，真正实现农民种的作物需要什么肥，工厂就生产什么肥，做到零库存。”

在以色列，专家式营销能够顺利实现离不开其国内高度现代化的农业基础。昆明沃绿登农业技术开发有限公司肥料部副经理韩俊认为，以色列农业以集体农场和农业合作社为主，种植规模较大，机械化、自动化程度极高。……