■文/本刊记者 双 槐



需求就是市场
——记江苏如东县马塘镇富民农机服务专业合作社

■文/本刊记者 双 槐

“全国农机合作社示范社”系列报道二十九

江苏如东县马塘镇富民农机服务专业合作社创办于2005年，是全国农机合作社示范社。合作社坚持市场导向，不断创新运营机制，保持了稳定良好的发展势态。近日，本刊记者采访合作社理事长徐新华，梳理了合作社发展轨迹和思路。

农机站员工发起成立了合作社

在20世纪90年代，徐新华还是马塘镇农机站的工作人员，当时镇农机站实行自收自支，既要做服务，还要搞经营。徐新华和同事们发现，农民收割水稻很费力，当时的国产水稻收割机质量不过关，都盼望能有高端的水稻收割机。1998年，在省农机局推荐下，镇农机站的12名员工想法凑了32万元，买了苏北地区第一台高端水稻收割机——日本产CI-355型收割机。这台机器一天能收割30亩至40亩水稻，每亩收费80元，非常受农民欢迎。机器刚买回来，农民就排着长队等着收割。忙完本地的作业后，还到上海去搞跨区作业。靠这台收割机，他们第一熟就赚了六万多元，第二年又从上海买了一台同型号二手收割机。农民看到收割机收得很干净，又快又省力，于是在南通地区慢慢推广开了，跨区作业范围还扩展到湖北、四川、安徽、浙江等地。

通过几年的跨区作业，徐新华发现一个问题，就是有的订单仅靠一两台机器完成不了，需要多台机器协作，由此产生了联系和管理问题，如果不成立一个合作组织，很难把分散的农机户集中起来。……