■ 毛志杰



成功的营销活动怎样炼成（之一）

■ 毛志杰

在和家电同行朋友谈论“怎样的营销活动才算成功”的话题时，大家统一认可的标准主要有几个维度：一个是活动的口碑。另一个就是销量。那么，究竟多大销售量才能算上一场比较成功的营销活动呢？其实，这也没有统一的标准，如果非得需要个衡量指标的话，就我们自身的经验而谈，活动期间一、两天的销量如果能占全月销量的三分之一到一半，那就是很不错的成绩了。

当然，要做场成功的营销活动需要前期细致的工作，也有一些关键点对活动的成功有着十分关键的影响，下面笔者就将这些关键点提炼出来一一分析：

一是解决营销活动是厂家主导还是商家主导的问题。

笔者认为，在操作组织和价格方面一定要由商家掌握主导权，这样才能整合资源做好活动。

做家电零售的朋友大概都有这么个体会，在生意普通不景气的今天，很多厂家做活动的积极性还是非常高的。一到节假日或双休日，厂家就一窝蜂地要求做活动，如果不加组织管理，就会形成混乱的局面，如：厂家单页没有商家地址电话、厂家宣传各自为政、商家人员不了解厂家活动造成顾客不满、厂家当地人员少的可怜、店内氛围布置杂乱无章无主题等等，营销效果肯定不如人意。有时厂家投入数万元，能有个几十万的销量就很难得了。

有鉴于此，笔者所在的万宝电器是从组织方面对厂家资源进行了统一整合。……