大庆油田试油试采分公司 陈平

定价策略在物资价格管理中的应用
——以油田企业为例

大庆油田试油试采分公司 陈平

定价策略具有买卖双方双向决策的特征，价格管理部门是油田企业作为买方为合理控制自身成本、监控和监管采购价格而设立的。因此，掌握商品定价策略，可以提高价格管理成效。本文主要讲述企业如何在日常工作过程中运用定价策略。

定价方法 双向思维 企业价格管理

价格策略作为市场营销活动中重要的组成部分，自20世纪80年代出现开始，经历了20多年的发展已经相当成熟了，在经济活动中的运用范围十分广泛。著名经济学家詹姆士·诺特曾经说过，定价是一种微妙的艺术，其成分构成扑朔迷离，俗称“黑三角”，即三分之一的事实，三分之一的猜测，三分之一的经济理论。价格是交易能否成功的关键因素。定价策略本质上就是企业在产品或者服务制定价格过程中所使用的理论和方法。

1 常用的定价理论和方法

确定产品和服务价格的理论当然还是主要依附于价值规律的。从三种方向衍生出不同的方法，虽然理论角度主要是从生产商也就是卖方的角度阐述，但是作为价格管理人员，需要进行双向思维，通过了解对手的策略方法来完成自身的工作目标即降本增效。

1.1 成本加成定价法

成本加成定价法是一种比较通用的产品定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上应有的销售税金和相应的利润所组成。……