张晓武

摘要：分析外贸业务磋商中的诸多因素，支付方式是达成一笔交易的关键因素，通过典型案例分析，外贸出口业务支付方式应尽量采取比较安全的支付方式；选择适当的商业信用方式；灵活运用电汇的前、中、后组合方式达成交易；灵活将两种以上的结算方式结合起来使用。

关键词：外贸；支付方式；选择策略

中图分类号：F740.45 文献标识码：A

文章编号：1005-913X（2016）02-0003-02

一笔完整的外贸业务磋商流程通常由询盘、发盘、还盘、接受四个环节构成，其中还盘是最为核心的部分，还盘是受盘人对发盘函中价格、质量、数量、支付方式、保险等做出变更和修改，一笔业务涉及到的交易条件很多，但真正能引起还盘的因素并不多，买卖双方还盘的诱因都是基于自己的根本利益作为出发点，所以我们要明确哪些交易条件关系到买卖双方的根本利益，哪些交易条件关系到买卖双方的非根本利益，一般而言，凡是涉及到商品的包装、装运期、保险等因素都属于非根本利益性因素，这些条款即使产生异议，双方稍做妥协让步是可以达成一致的；价格和支付方式几乎是每一笔业务还盘的焦点因素，因为价格的高低直接关系到买卖双方的根本利益，而支付方式选择的优劣，尤其对卖方来讲意义重大，直接关系到能否安全收汇。价格因为具体量化，容易操作，双方经过折中让步，比较容易达成一致，而支付方式由于涉及的因素比较复杂，一时难以谈妥，往往成为一笔交易能否达成的决定性因素。……