潘昭弘

城市中学生对家庭消费决策的影响分析

潘昭弘

随着经济环境的改善以及中学生文化水平和判断力的不断提高，中学生在家庭中的消费也明显得到了上升。调查表明，中学生对于不同类型的家庭消费品的决策力影响不同，在不同消费品购买决策中所扮演的角色也不尽相同。本文通过分析当前中学生参与家庭消费决策的现状，具体分析了在不同类型的消费品购买上中学生发挥的不同作用，并提出了做好家庭消费教育的简要建议。

家庭消费；中学生；决策参与度

消费是人们日常生活中最不可缺少的一项活动，它同时也是经济链条中重要的一个环节，它不仅是一种经济现象，更重要的是它背后还反映了经济发展背后的社会心理、社会观念的变化。随着国民经济的不断发展，人们的生活水平越来越高，家庭的可支配收入也在不断增加，青少年作为家庭成员中不可缺少的一份子，其独立的消费意识和特殊的消费特点逐步得到了体现，并对家庭消费产生了一定的影响。

一、中学生参与家庭消费决策的现状

青少年是当今社会中较为特殊的群体，他们有成为未来消费主体的潜力，但是由于消费经济来源仍旧由成年人控制这一特点，导致无论他们的自由消费愿望多么强烈，也不得不在家庭消费活动的框架内得以有限的实现。但是青少年在自身生理和心理多方面因素的影响下，以及在同龄人和社会媒体的干扰下，已经呈现出比较独特的消费特征，其消费能力也随着年龄的增大不断提高。因此，在家庭消费的角度上来研究当代青少年，特别是中学生对家庭消费决策的影响具有一定的现实意义。

从中学生在家庭中的地位来看，目前的中学生一般都是在计划生育政策下出生的，特别是在城市，独生子女比例较高。随着居民生活质量的不断提高，现代城市家庭对于家中唯一的孩子越来越重视，即使是两个孩子，其关注度也没有丝毫降低。家长越来越重视对孩子的教育投资，越来越关心孩子的日常成长及额外消费，并愿意为孩子的消费买单。饮食、保健、营养、娱乐、智力，家庭用于中学生身上的支出比重大大增加，中学生逐渐成为家庭消费的重点对象。

而从中学生自身的行为特点来看，随着年纪的增长，他们的自我意识得到了强有力的发展。特别是在利用自己在家庭生活中的特殊地位，青少年支配自己零花钱的同时，也能通过自己的观点和个人喜好来影响和改变家中长辈的意见。调查结果显示，就中学生目前的个人消费品来说，绝大部分的孩子对消费品的品牌、质量、外观等要求起着主导性的作用。而在家庭整体消费中，约有30%的中学生会主动参与决策，而在外出旅游、出国留学计划等大型消费项目的决策上，中学生的意见往往能影响家庭决策者的想法。由此可知，无论是在家庭消费水平还是家庭消费结构上，中学生的消费决策影响力都在不断增加。

二、中学生对家庭消费决策影响力的具体分析

（一）主导个人消费品的购买

中学生正处于一个追逐新鲜事物和自我意识成长的重要时期，在这一时期内，他们会形成属于自己的消费特点，在生活方式尤其是在休闲娱乐、消遣活动方面有着个人的想法。并且习惯性拒绝成年人的思维影响，这种近乎“霸道”的消费特点尤其体现在中学生的个人消费品上。

在服装、鞋类、学习用品、生活百货之类的生活必备品上，一般中学生都会有自己的看法和见解，由同学推荐或是受到产品广告的影响，一般情况下家长也会尊重学生自己的选择。通过调查发现，在个人消费品的购买过程中，学生从开始的“提议购买”、“产品决定”，待最后的“实际购买”这一系列环节中，其决策力和自主权的使用有时更甚于家长，由学生做主的比例相当高。

特别是在电子产品的购买上，由于这一代中学生是在互联网环境中成长起来的，因此他们对个人电脑、手机以及其他的电子产品有着较高的热情及敏感度。在家庭条件允许的情况下，中学生会主动地向父母提出购买的建议，并根据自己的需求和喜好提出具体的购买要求。这种在产品消费过程中体现出来的巨大的消费热情和渴望很大程度上会影响父母的消费决策。

所以，在属于自己的个人消费品的购买过程中，中学生具有很强的消费影响力和消费自主权。一旦获得父母在经济上的支持和许可，他们就会较为主动和自觉地完成消费过程，不但自主决定品牌和款式，在对比和购买环节也具有一定的热情。他们在个人消费品的购买过程中已经体现出了不逊于成年人的决策力和主导性。

（二）逐渐影响家庭公共消费

在传统家庭的消费中，由于年龄和眼界的限制，中学生一般都被排除在家庭大件消费品的决策过程之外，但是这种情况目前已经得到了非常大的改变。首先，孩子在家长的消费考虑因素中逐渐占据了较为重要的位置，即使是一些大型的家庭共用商品也往往会以孩子的需求为中心展开选择。其次，在个人消费品购买中所体现出来的中学生具有主导性决策力的特点，将会不断对家庭消费产生影响，不断提升文化水平和能力，使得中学生也将成为家庭消费决策的意见提供者。

以家庭旅游项目为例，家庭旅游近年来已经成为一般家庭增进感情、放松身心的最佳途径。而在选择旅游目的地以及旅游方式时，中学生作为年龄较小但具有一定思维能力的家庭成员，其生理及偏好上的限制将会很大程度上影响家庭旅游决策。对于父母来说，带孩子出去旅游主要是为了让他们增长对世界和自然的了解，同时也在外出时享受到家人团聚的乐趣。因此父母对孩子的满意度十分看重，孩子不愿意去的地方很容易就会被排除在备选目的之外。但是相比较中学生对个人消费品的主导程度来说，中学生在家庭公共消费上的决策影响力具有不确定性。除了在旅游、就餐等需要参与的项目中体现较高的参与度与影响力之外，在家用电器、住房汽车等大型消费用品上，最终的决定一般由父母长辈决定，中学生一般只发表一下自己的喜好意见，基本不参与决策。

（三）为父母使用的个人消费品提供意见

在主要由父母使用的消费品上，子女在其购买过程中起到的决策影响力就远小于个人消费品了。父母作为独立的成年人，具有比较成熟的消费喜好和特点，在个人使用的消费品购买中均会表现出较强的独立自主性。但是也有一定比例的成年父母表示会参考子女提出的意见，甚至在某些情况下由子女决定购买何种商品。

但是中学生作为家庭的未来，其对父母的消费的影响远不止于如此。为了孩子以后的发展，父母在消费决策时首先考虑的就是家庭经济情况，在有限的条件下首先考虑孩子，并会不断调整自己的消费重心，以将更多的花费转移到孩子身上，实现孩子的消费清单。

三、结束语

中学生在对与自身切身相关的商品的消费过程中表现出了较强的自主决策性和影响力，而在与自己关系相对不那么紧密的家庭消费决策参与度较低，欲望也更弱。面临这种情况，伴随着学生的不断成长，其对家庭消费决策力的影响不断增强，家长也应该加强对家庭消费教育的重视，以身作则，在日常消费过程中体现出合理计划、量入为出的消费习惯。引导中学生树立勤俭节约的消费观念，养成良好的消费习惯，并正确对待孩子提出的消费要求，使孩子在一个健康、优秀的家庭环境中得到成长。

[1]张恩碧，董明，邢文庆.城市满巢期核心家庭子女对家庭消费决策影响力分析——基于山东烟台的消费调查[J].消费经济，2012（28）.

[2]康璐.城市中学生家庭消费营销策略分析[J].现代商贸工业，2011（19）.

（作者单位：湖南师范大学附属中学）