方行

大家常常以为，经营者在进行进货谈判时可能最注重的一点就是如何压低价格，因为经营者都希望拥有廉价的货源，但事实没有这么简单。

谈判的内容也不能仅仅只是围绕货物的价格条件，除价格外还应有货物的质量条件、货物的交货条件、货款的支付以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条件。

谈判前要有充分的准备

知己知彼，百战百胜。成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。经营者对商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本店铺的了解，对供应商的了解，本企业所能接受的价格底线、目标、上限，以及其他谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。

谈判时要避免谈判破裂

有经验的经营者，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判。他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。

只与有权决定的人谈判

经营者接触的对象可能有业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理或董事长，看供应商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。经营者应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可避免事先将自身的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。

尽量在自己办公室内谈判

在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可节省时间与旅行的开支。……