朝阳师范高等专科学校政经系　张宏岩



试论网络经济背景下市场营销策略的转变

朝阳师范高等专科学校政经系张宏岩

摘 要：在经济全球化、信息大爆炸及大数据时代，科技在飞速发展，信息数据化逐渐渗透到人们生活的方方面面，全球经济逐渐形成一个网络经济体系。网络经济背景下，人们的生产方式和生活方式都发生了巨大的改变，市场经济在网络经济的作用下出现了新的特点与市场规则，打破了传统的市场营销体系，社会主义市场经济体制逐步完善，形成了以网络经济为依托，以市场为指控的完整体制，改变了传统计划经济的格局。物竞天择，适者生存，市场上固有的、老化的市场经济模式，由于不能与时俱进，跟不上时代发展的步伐，已经在网络经济的背景下被淘汰，大浪淘沙，剩下的只有精华，就是具有生机活力的市场经济营销体系。网络经济背景下市场营销策略的转变，是一次机遇，更是一次挑战，如何创新性地转变市场营销策略，重新寻找市场定位，是繁荣市场经济的重中之重。本文主要从网络经济背景下市场营销策略转变的现实必要性和市场营销策略的创新性转变两方面进行创新性探究分析。

关键词：网络经济背景市场营销策略转变

在经济全球化、信息时代的推动下以及网络经济的背景下，互联网环境下的企业营销策略也在发生着转变，这种转变并不仅仅局限于表面形式，而是已经渗透到市场营销策略制定的方方面面，是本质上的推陈出新，与时俱进。在网络经济与数字化时代的背景下，传统企业的市场营销方式、理念、体系都在进行着改革，因为信息化时代是一个高速发展的时代，这不仅仅是一个机遇，更是一种挑战，企业只有抓住网络经济的机遇，顺应时代的潮流，积极改革创新，才能在信息时代的浪潮下有所收益。企业如何适应网络时代下的市场经济营销新环境，如何对网络经济时代的背景下对市场营销策略进行有效的、创新性的转变，是所有企业值得探讨分析的问题。

1　网络经济背景下市场营销策略转变的现实必要性

在经济信息化的时代背景下，大数据与网络经济改变了传统的市场经济体制和市场营销营销的方式、理念、环境与营销决策。与此同时，网络经济下的市场营销有着明显的优势，不仅能大大降低生产经营的成本、为用户提供更完善、系统、优质的服务；另外，还能创造更多的市场营销机会、大大缩短了营销期限、有效减少库存量、有利于企业形成新的战略优势。网络经济背景下能有效改变传统的市场营销环境，经济市场在新环境下出现了新的特点。

网络经济下的市场营销能有效拓展市场需求与市场范围。网络经济是一种虚拟的市场经济，在网络环境中市场是具有开放性与包容性的，企业或者小微商家能够全天营业，只要在精力与条件允许的范围内，营业时间的延伸拓展就使得网络经济打破了传统实体店在营业时间局限性的束缚，使营业时间成本得以延长，营业利润升值空间大大提高。网络经济是在地域上是开放的，这就打破了传统的地域限制，使消费者可以根据互联网进行浏览，了解网店的营销信息，购买自己所需的产品，使消费活动更方便、更快捷。对于企业来说，网络经济的渗透可以拓展企业的营销宣传渠道，有效降低宣传费用，企业可以以网络为依托宣传自己的企业与商品，使宣传更具有针对性，使宣传方式更加多样化、直接化。网络经济下的市场营销已经打破了时间与空间上的束缚，使中国的企业更容易走出国门、走向世界，更容易融入到经济全球化的浪潮之中。

网络经济下的市场营销使得交易支付的途径更加多样。在网络经济的盛行下，信用卡机构、银行、软件厂商都瞄准了网络经济的契机推出网购支付，网购支付这一新型的支付方式以电子化为基础，具有很高的安全性、可靠性与高效性，有效解决了网购支付的信用问题，使政府对市场经济的调控与监管更直接方便。

在网络经济的背景下，人们的生产生活与消费方式都发生了巨大的改变。网络经济思维正渐渐改变和影响着中国企业的市场营销方式、思维、理念与体制，使消费者的需求呈现出多样化的局面，使企业的竞争形式出现了新的特征。网络经济下市场营销策略的有效转变对传统的市场营销体制是一种冲击和挑战。在网络经济的热潮下，企业应创新市场营销理念，与时俱进，改革市场营销策略，拓展市场营销渠道，发现市场营销需求，以技术创新为核心在市场竞争中取得优势。

网络经济的背景下有着其特有的时代特征，企业应积极分析市场营销环境带来的变化，转变合适的市场营销策略，积极转变市场营销理念与方式方法。通过运用多种有效合理的手段推进市场营销渠道的改革，使市场渠道进行高效拓展，在形态上趋向于扁平化，积极建立网络营销平台，创新市场营销策略和营销技术。

2　市场营销策略创新性转变

在网络经济的背景下，使传统的市场营销环境发生巨大的变革，有改变就需要有调整。企业的相关营销者需要根据网络经济的特征，结合企业及自身优势及时转变营销方式、方法、策略、理念，利用好网络技术与信息技术的有效工具，拓展市场营销活动的途径与空间，发现市场新的需求并进行市场拓展。不能固守传统的营销方式，要打破传统营销的思维，与时俱进，积极学习先进的营销手段，关注网络营销的相关动态，积极学习网络的相关知识，努力使自己成为网络经济背景下的受益者而不是淘汰者。

企业要抓住网络经济的新特征，使市场营销模式多元化、丰富化。积极探求消费者的消费需求，着力于满足消费者的差异化需求。企业应关注网络经济下的市场动态，积极发现探索市场的有效需求信息，寻找合适的营销手段满足消费者多元化需求。消费者是市场营销活动的主要对象，是市场的主体，企业需要广泛深入地搜集消费者有效的需求信息，对消费者的需求信息进行分析，结合企业的自身特点与实际情况，探索出一套适应网络经济下市场营销需求的市场营销模式。在有针对性的营销模式的指导下，企业才能不断拓大市场份额，取得更大的市场利润。

企业在探索消费者需求的过程中，应让消费者发挥其主人翁的作用，让消费者亲身参与到产品的反馈工作中，主动与消费者进行沟通交流，根据反馈不断改进产品，使产品能迎合市场的需求，使市场的需求与企业的生产方向有机融合、趋于一致，提高市场接受度与好评度。利用网络平台，企业可以在产品上市之前对产品定价与消费者进行交流，既要考虑到企业的生产成本，更要合理分析消费者的购买力与价格承受上限，最终权衡各种因素定出了个使企业能获得最大利润的市场定价。在企业的市场营销策略中，市场营销人员应利用网络化的平台谋求新型营销途径，积极开拓新领域来营销自己的产品，达到很好的收益效果。

企业在市场经济中能长期稳定存在的关键是要与时俱进，在市场竞争中有着自己独特的优势，占据一定的市场份额。企业在网络经济的背景下进行市场销售策略的有效转变，能更好更多地挖掘开拓市场份额，扩大消费群体，获得市场经济中的一席之地，这也是企业能长久发展的必然措施。在大数据时代及网络信息化的推进下，网购已然成为一种热潮的新型消费模式，由于网购的便利性、简易型等多种优势，也逐渐被消费者所接受，而且渐渐成为消费的主流，网购的频繁使用近几年对传统实体店的冲击也是不容小觑的。网购的风靡，是网络经济下的产物，应该引起每一个企业的深思和重视，这对企业来说既是一种机遇又是一种挑战，网络经济的推进已经容不得企业固守传统的市场营销策略，逆水行舟不进则退，网络化经济的热潮下只有转变改革才能不被淘汰，企业应该抓住这个机遇实现战略性的突破，力求在创新中改变市场的原有格局与企业的市场地位。在市场经济制度的不断完善下，企业逐步转向了网络营销的战略方式，以虚拟化的网络空间为依托，在大量客户群之间进行交易，社会网络的普及化使得网络营销成为可能并逐渐成为热潮，企业在网络经济的环境中应大力推进企业信息平台与产业的繁荣发展，使企业在市场竞争中能获得有利地位。

在网络经济的大背景下，在企业的市场营销模式上，传统的营销模式逐步被全新的网络化营销模式所替代，对于中国企业，网络营销以其独特性、难取代性、经济性、多媒体性、跨时空性、交互性以及整合性的优势改变着传统市场经济的一些规则和特点，这对现代企业的发展生存来说无疑是一种挑战。在网络经济化的大背景下，以网络和信息平台为依托，企业应该针对网络经济对企业的带来的深层次影响谋求新的发展思维，积极利用新型的网络营销手段，这对企业创新的网络营销战略实现有着重要的意义。在网络技术、信息技术和现代通讯技术的广泛应用下，中国的市场经济格局已经步入了一个信息化、全球化的网络经济时代。在网络经济的蓬勃发展下，中国的企业营销环境与营销模式发生了本质上的改变，市场竞争激烈化、环境技术信息化、顾客需求多样化、内部结构虚拟化、生产模式定制化。在网络经济的背景下，现代营销战略出现了绿色营销、体验营销、关系营销、服务营销、网络营销的发展热潮。

3　结语

随着计算机技术、现代通讯技术、网络技术的蓬勃发展，网络经济化成为一种热潮，网络经济时代已经向我们走来。网络经济是一种新型的知识经济、信息经济、数字化经济，以网络和数据为平台，以市场体系为依托，凭借最直接的方法接近服务对象并实现服务目标，打破了传统工业时代的迂回经济，取而代之的是信息化时代的直接经济。网络经济与传统经济有着截然不同的特征，网络经济是一种全天候、开放型、效率型、创新型、智能型、生态型、可持续发展的新型经济模式。网络经济的推进给企业带来了巨大的挑战和冲击，但同时也带来了发展的契机，谁能在网络经济的浪潮中占据主动，就能在市场竞争中立于不败之地。企业在网络经济的背景下积极谋求市场营销策略的创新，改进运作生产模式与方式，改革与完善企业经营管理环节，以适应网络经济的发展，促进网络经济的繁荣。

参考文献

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［4］ 韩睿，田志龙.网络经济时代企业的营销创新策略［J］.商业研究，2002（5）.

中图分类号：F274

文献标识码：A

文章编号：2096-0298（2016）05（a）-017-02