汝南县麦草画旅游市场的发展现状及对策分析

2016-07-14黄淮学院刘清洋

中国商论 2016年13期

黄淮学院　刘清洋

黄淮学院刘清洋

摘要：汝南县作为千年古县，其蕴含的深厚文化底蕴源远流长，而作为汝南县重要的旅游纪念品——麦草画，市场发展缓慢，游客品牌认知度较低。因此，本文针对麦草画发展现状进行分析，找出麦草画在市场发展中存在的主要问题，并提出相应的解决对策，目的是帮助汝南旅游市场更好更快地发展，并且意在保护传统工手工技艺。

关键词：汝南县麦草画市场分析

1　汝南县麦草画的发展现状

旅游纪念品是游客在旅游过程中购买的精巧便携、富有地域特色和民族特色的工艺品，并且是让人铭记于心的纪念品。在旅游发展过程中旅游纪念品一直扮演着重要角色，随着旅游市场的发展，旅游商品作为特殊商品受到游客的青睐，天中麦草画作为驻马店市天中文化的代表之一，麦草画作为汝南县旅游资源的一张名片，是中原地区独有的特色工艺品之一，中国民间剪贴画的一种，麦秆画虽来自民间，曾因其作为皇家贡品而名扬天下。

它始于隋唐时代的宫廷工艺品，类似于剪纸、布贴，是一种剪贴艺术。1993年，汝南县天中麦草工艺品有限公司成立，开发出花鸟、动物、山水、人物、历史名画及佛教等六大系列一百多个品种，在国内市场占有较大份额。同年，罗店乡被国家文化部命名为中国民间艺术之乡，先后获得国家、省、市等荣誉称号。

2　汝南县天中麦草画SWOT分析

虽然获得较多的荣誉称号，但是在旅游发展过程中也存在诸多问题，尤其是旅游认知度、游客感受度、市场占有率上都有很大的上升空间，据笔者调查尤其是到汝南县旅游的外地游客有很大一部分并不清楚麦草画旅游商品，而汝南本地市民对麦草画发展历史的认识也有很大的误区，麦草画只是作为逢年过节的礼品，丧失了作为旅游纪念品的传播意义。

2.1优势分析

2.1.1文化内涵丰富

汝南麦草画作为汝南县的特色旅游产品，文化特色尤为明显，其中麦草画的文化内涵丰富，既有民间传统的生活艺术，又富有现代生活气息，体现了博大精深的文化内涵与生活品味，深受游客们的喜爱。

2.1.2市场独特性

由于制作工艺的复杂再加上原材料分布的限制性，在周边市场上具有独特性和专有性，同质化现象较弱，其中比较有代表性的麦草画在花瓶上进行装饰和装裱的画作，制作工艺繁琐，通过熏、蒸、漂、烫、刮、推、剪、刻、编、绘、烙等几十道前期工序，后期还需要除膜、切片、劈丝、绘画、染色、镶框等工序才能完成。

2.2劣势分析

2.2.1营销模式单一

汝南天中麦草画生产厂家主要集中在天中麦草工艺品有限公司、汝南一笑堂工艺品有限公司、汝南罗店明振麦草画画工艺品厂等，而这些厂家基本上都是由家庭小作坊发展而来的，家族企业氛围较浓，缺乏现代商品营销意识，市场营销手段单一，宣传力度匮乏，市场影响力较低。

2.2.2产品缺乏创新

旅游市场瞬息万变，游客需求也随着市场的影响产生各种个性需求，而目前市场上销售的天中麦草画主要还是山水、花鸟题材的作品，缺乏现代元素，已经无法满足游客的需求。

2.2.3机遇分析

目前《(2011-2025)驻马店市旅游发展总体规划》中提到汝南要重点打造一批特色的旅游商品，丰富旅游市场，其中天中麦草画荣列其中。近些年，汝南县政府逐渐认识到特色旅游商品对旅游市场的影响，尤其是带动当地人口就地就业，帮扶困难群众脱贫致富的有效手段之一，所以，加大了对旅游商品的市场规范和引导其有序发展，从政策、资金、人才上都加大了投入，促进其健康发展。

2.2.4威胁分析

(1)工艺人才出现断层。随着社会的发展，年轻人的选择多样化，而传统工艺品的制作程序繁琐且枯燥，再加上该工艺品市场认知度有限，收益较少，很多年轻人不愿意从事这一行业，留在这一行业的还是工作很多年的老艺人，工艺传承和制作过程都缺乏后继人才，阻碍了传统工艺的发展。

(2)产品附加值较低。随着市场的发展，传统工艺品制作程序复杂，加上需要人工劳动较多，无法进行机器大生产，标准化程序生产率低，产品额外附加值较低，产品销量和产量年年下降，有些店铺摆设的商品还是几年前的库存，严重制约着旅游商品的发展。

3　汝南县天中麦草画的发展对策

汝南天中麦草画传承与发展需要在政府的指导下，利用市场规律做大做强，其中针对目前存在的问题，主要有以下对策。

3.1加大政府扶持力度

天中麦草画作为旅游商品能够带动当地群众就业，同时也是政府开展脱贫致富的有效手段之一，而且在非物质文化遗产的保护中占据着重要位置。所以，汝南县政府应该加大扶持力度，从资金、政策、制度建设、人才培养上下功夫。其中要加大资金扶持力度，采取招商引资的手段，吸引外地客商到本地办厂，创新商品生产发展模式，整合本地企业，有序竞争；在制度建设上要符合市场发展规律，把宏观调控和市场经济结合起来，切忌偏废一方。

3.2加强电子商务平台建设

在如今市场发展瞬息万变的时代，“酒香不怕巷子深”。在当今旅游商品的发展中不再适用，传统非物质文化遗产的传承需要优秀的销售平台和先进的技术手段才能焕发出市场活力。所以，结合目前市场发展的趋势，首先要加强电子商务平台建设，主动营销产品，加大宣传力度，尤其是目前汝南县生产厂家网络平台的建设，要重新包装，打造亮点；其次是要在淘宝网、天猫网、苏宁网、京东平台上发布产品信息，增加曝光率，吸引网上消费者；最后是要吸引

优秀的电子商务人才，提供先进的发展理念，这样才能紧跟时代的步伐。

3.3创新麦草画的产品内涵

由于目前天中麦草画在发展过程中还是停留在山水、花鸟、人物的创作上，产品缺乏新意，不能有效地吸引游客的眼光。所以，结合目前情况，应该创新产品内容，尤其是结合当下“90后”、“00后”的个性需求，开发出适合该年龄段的卡通型产品、动漫型产品，针对不同年龄段创新产品内容。同时，要把工艺品之前只是摆设的作用拓展开来，把工艺性和适用性结合起来，拉近和游客的心理距离。可以参考故宫最近几年来创新开发的商品系列，比如：念珠耳机、折扇、抱枕、玩偶等特色小商品，深受游客喜爱。另外，产品还需要增加游客的参与度，可以采取在旅游景区或者旅游商店，现场教授游客制作加工麦草画工艺品，让游客游在景区乐于参加商品制作，增加感知度，扩大市场影响力。

3.4注重后继人才的培养

汝南县麦草画艺术品的发展壮大离不开优秀的人力资源支撑，需要专业人才去保护、发展、创新。首先，在人才培养上，要鼓励年轻人投入到非物质文化遗产的传承上，尤其是在职业技术院校的推广上下功夫，积极引导就业，增加相关优惠措施，吸引人才。其次，政府和企业联手可以在汝南县建立麦草画培训学校，专门培养麦草画人才，采取校企联合，讲师由企业的一线员工担任，讲解制作工艺技术。最后，在中小学开展社会活动中加入汝南麦草画的相关活动，定期举办各项赛事，让青少年实地参与到艺术品的制作中，积极储备后备力量。