林峰

一瓶纯净水的成本非常的低，实质上大多数商家的制造是从自然界直接获取，然后过滤灌装、运输销售。然而最近几年市面上开始出现了一些“贵族”水，它们包装相较于一般水来说更别致，味道也几乎无差，但是一瓶水的价钱却贵了不止一倍，销路却又不错。那么他们是通过怎样的市场定位和品牌策略吸引消费者的？又如何能让消费者愿意掏贵一倍的钱去买一瓶“贵族”水呢？

让消费者“眼前一亮”

以ALKAQUA为例，这个看起来非常高端的甚至我们大部分人还不懂得如何去读的这样一个英文名字矿泉水品牌，它实际上隶属于统一旗下，最初出现在市场上时有消费者这样描述他为什么选择购买第一瓶统一ALKAQUA：“第一次在全家便利店紧邻依云的排面看到ALKAQUA极简约的瓶型，一下子被吸引注意。蓝色的标签在晶莹的水波里若隐若现，矜贵神秘得不可方物。我顿时心里好奇了，这是什么水啊？得好几十块吧？一看标签，哎唷才4块多，买得起，赶快买一瓶瞧瞧吧”。

矿泉水是一种没什么味道的商品，唯一能决定消费者购买欲的只有外观，所以你的包装设计对了那么接下来可能就已经成功了一半，统一ALKAQUA高端矿泉水也是水，属于日用品。日用品的消费，多属“习惯性购买”和“追求多样性”购买，购买受广告和终端形象影响较大。适合选择感性劝服的广告设计。毫无疑问，ALKAQUA的瓶身设计做到了这一点。一位粉丝在商店看到ALKAQUA矿泉水“低调而有创意的包装”，居然能喝出“爷爷家的井水的味道”，可见感性设计对消费者购买选择甚至消费体验产生多大的影响。……