宝鸡文理学院音乐系 王健健



背景音乐对体育彩民购买行为的影响初探

宝鸡文理学院音乐系 王健健

摘 要：在体育彩票营销背景音乐的选择问题上，背景音乐的快慢、节奏等对体育彩民的购买行为均会产生影响。本文通过四个不同的假设，以宝鸡市主城区的22个体彩销售网点作为研究对象，采用实证研究的方式，对体彩网点背景音乐播放的速度与彩民购买行为之间的关系进行深入分析和探讨，从而检验快速音乐是否可以促进彩民对体育彩票的购买欲望，增加网点的销售额。最后就背景音乐在销售网点的应用提出几点营销参考建议。

关键词：背景音乐 体育彩民 消费行为 快速音乐 自变量

从消费经济学的角度来看，体育彩票作为一种特殊的产品，可满足消费者特殊的需求。这种需求来自人们某些心理需要，从而让彩票具有使用价值。这种心理需求包括“一夜暴富”等心态。同时由于需要对彩票进行设计、销售，使得彩票同样凝聚了人类的活动，使得彩票具有了价值属性。因此，正是体彩的这种特殊性的需求，使得体彩受到很多人的青睐，并成为当前的一种时尚和趋势。对于体彩营销来讲，如何利用好这种心态对提高体彩的收入，具有非常重要的作用。同时背景音乐作为体彩销售的重要方式，如何通过背景音乐刺激体彩销售，成为我们思考的重点。本文结合背景音乐假设研究，就快慢音乐对体彩彩民购买行为的影响进行研究。……