祝静

摘要：国际商务谈判是和不同国家、不同地区的人进行商业性谈判因为各国文化不同，所以处理好各国之间的各种差异，最大限度的做好国际商务工作，拉近各国之间的商务交往，是重中之重。在这篇文中，我们探讨各国地域之间的差异造成的文化差异，这些文化差异对商务谈判的影响以及对策。

关键词：国际商务谈判 跨文化差异

经济全球化离不开各国间的市场商谈，国家之间有着不同的背景、不同的文化，因此，每个国家的政治经济制度也不尽相同，价值观、人生观之间也存在着较大的差异。有着各种差异的存在，在市场商务谈判中，各种问题也就出现了，如果他们都以自己的标准要求对方，不去了解对方的背景、文化、价值观，在商场商谈中肯定会有很多的分歧，甚至会造成失礼、闹出笑话，在误会加重的情况下，肯定达不到商谈的目的，更不要说商谈的成功了。所以说，在全球范围内的商谈中，首先要做到的是谈判双方要相互了解，更要相互理解。在此基础上才能消除文化差异，对对方有一个新的、正确的认识，以方便达成共识。

一、文化的不同、国情的不同导致的各种差异

世界文化是一个多元化的文化体系，导致起多元性产生的原因有很多，主要有以下几个方面：

（一）地域差异。在不同的地理环境成长的人会有不同生活方式和生活观念，因地区经济、文化发展的不同导致了人们生活水平的不一。

（二）民族差异。每一个民族在一起生活的时间比较长，他们的群体生活基本相似，有着共同的语言、生活习惯等等。……