李俊涛

摘要：天津民营机电公司自2000年成立至今，企业发展逐步壮大，就产品销售而言，靠的是口碑相传，业务发展趋于平稳。鉴于此，在企业进行内功提升——改进技术、创新技术和提高生产力之际，建议民营机电公司有必要做强外功——成立企业外销部，借国家重视实体经济之际谋求企业快速迅猛发展，从中小民营企业向大型民营企业跨进！

关键词：民营 产品 外销 发展

一、民营机电公司做大做强应重视内功外功兼修

作为一家拥有近15年发展规模的民营企业，依然屹立于天津铸造业，前景更是蒸蒸日上！这不但是一个奇迹，更是彰显领导者本身的独特魅力。但，企业过于在稳中求发展，过于求稳，也将错过一些快速发展壮大的机会。

（一）对内加强企业自身能力提升。加强内功——即改进技术，创新技术，提高生产力，提高核心竞争力。民营机电公司发展到目前，核心竞争力就是不断拥有的技术改进和技术创新，以技术创新提高技术改进，以技术改进提高生产力，从而成为同行业中的佼佼者。仅仅依靠目前所拥有的技术创新还远远不够，还应当不断的进行更为科学、更为接近市场、更领先于同行业的创新。引进更先进的技术设备和优秀专业技术人员是当前急需和迫切要做的事情。

（二）对外加强营销部门的筹建和管理。提升外功——即成立外销部，结合以往的销售成功案例，寻找高速铁路领域、建筑机械领域、工业减速机领域、电机生产领域、汽车领域、农用机械领域、医疗设备领域、电力能源领域、及其相关其他领域中进行主动出击，了解和掌控潜在客户群和目标客户群，把民营机电公司最优秀的创新技术结合这些企业所需产品中去，从而转变成生产力。……