李俊涛

摘要：天津民营机电公司自2000年成立至今，企业发展逐步壮大，就产品销售而言，靠的是口碑相传，业务发展趋于平稳。鉴于此，在企业进行内功提升——改进技术、创新技术和提高生产力之际，建议民营机电公司有必要做强外功——成立企业外销部，借国家重视实体经济之际谋求企业快速迅猛发展，从中小民营企业向大型民营企业跨进！

关键词：民营 产品 外销 发展

一、民营机电公司做大做强应重视内功外功兼修

作为一家拥有近15年发展规模的民营企业，依然屹立于天津铸造业，前景更是蒸蒸日上！这不但是一个奇迹，更是彰显领导者本身的独特魅力。但，企业过于在稳中求发展，过于求稳，也将错过一些快速发展壮大的机会。

（一）对内加强企业自身能力提升。加强内功——即改进技术，创新技术，提高生产力，提高核心竞争力。民营机电公司发展到目前，核心竞争力就是不断拥有的技术改进和技术创新，以技术创新提高技术改进，以技术改进提高生产力，从而成为同行业中的佼佼者。仅仅依靠目前所拥有的技术创新还远远不够，还应当不断的进行更为科学、更为接近市场、更领先于同行业的创新。引进更先进的技术设备和优秀专业技术人员是当前急需和迫切要做的事情。

（二）对外加强营销部门的筹建和管理。提升外功——即成立外销部，结合以往的销售成功案例，寻找高速铁路领域、建筑机械领域、工业减速机领域、电机生产领域、汽车领域、农用机械领域、医疗设备领域、电力能源领域、及其相关其他领域中进行主动出击，了解和掌控潜在客户群和目标客户群，把民营机电公司最优秀的创新技术结合这些企业所需产品中去，从而转变成生产力。

二、民营机电公司面向市场组建销售团队的重要性

由于民营机电公司在产品方面过于严格的要求，所有产品经过反复试验，反复铸造，精准的深加工，提供给供货商的产品都是最好的，最理想的，最接近图纸设计要求的。对于那些有任何丁点瑕疵的产品拒绝推向市场，全部就地销毁。因此，在销售方面，民营机电公司的口碑有口皆知，口口相传使得民营机电公司有接不完的订单。但对于要想做大做强的民营机电公司单靠口碑相传不能满足日益发展的需要，公司需要建立强大的销售团队，主动出击，寻找目标客户和潜在客户。

（一）成立销售部门的重要性。销售部门是企业的龙头，是企业最直接的效益实现者，在企业中具有举足轻重的地位。销售工作的成功与否直接决定企业的成败。企业的各项工作最终是以市场为检验标准。

（二）销售部门的职能。销售部门不单是完成公司的销售任务，其最关键还需要有一系列的长远发展的营销思路和营销职能，根据其职能来开展一系列的有利于公司营销的活动，并做好市场预测和预判。其职能通常为：①、进行市场一线信息收集、市场调研工作；②、为公司提报年度销售预测；③、制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；④、设立、管理、监督区域分支机构正常运作；⑤、建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；⑥、合理进行销售部预算控制；⑦、研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；⑧、按企业回款制度，催收或结算货款。完善和把控这些职能，有利于公司更好的掌控营销。

三、面向全国成立个别省份外销部的必要性

为了更好的获得全国各地企业的订单，公司有必要成立外销部，派驻专人负责该项业务。总结近些年来，民营机电公司做的产品最多的领域如：高速铁路领域、建筑机械领域、工业减速机领域、电机生产领域、汽车领域、农用机械领域、医疗设备领域、电力能源领域、及其相关其他领域。结合公司实际情况，建议以天津为核心，以河南省为第二试点，分别成立京津冀区域和大中原区域。

（一）京津冀区域。京津冀即京津冀都市经济圈，以汽车工业、电子工业、机械工业、）台金工业为主，是全国主要的高新技术和重工业基地。随着京津冀区域经济的快速发展和天津被确定为北方的经济中心，以及它的特殊地理位置，越来越引起中国乃至整个世界的瞩目。由此可见，在京津冀成立区域营销部的必要性，建议京津冀负责人及时梳理好以往该区域与民营机电公司合作的企业，以便更好的判定行业和领域，负责人积极拓展该区域经济效益较好的企业，建立公司合作关系，进行上门讲解和推介。

（二）大中原区域。古语有云：得中原者得天下。足以见得中原的地理和区域优势。民营机电公司产品涉及领域的企业在中原区域相对比较集中，尤其如郑州的宇通客车公司、洛阳的洛托、开封的空分、长葛的电动车等行业。由此可见，在河南成立中原区域营销部的必要性，建议中原区域负责人及时梳理好以往该区域与民营机电公司合作的企业，以便更好的判定行业和领域，负责人积极拓展该区域经济效益较好的企业，建立公司合作关系，进行上门讲解和推介。

四、民营机电公司以往外销产品行业领域分析

总结近些年来，民营机电公司与很多合作伙伴企业达成常年供货单位，民营机电公司用自己的信誉、过硬的质量、优秀的技术赢得了合作伙伴的信赖和支持。从现有领域可以分析今后民营机电公司的目标客户群和潜在客户群。

建议民营机电公司针对以往的销售领域进行分析和判断，做好新的营销开发和拓展，配合生产部门，走出一条强强合作的康庄大道！

五、民营机电公司现有的自身优势

民营机电公司作为一家拥有近15年发展规模的民营企业，形成了自己一整套完整的产品工艺流程，并在逐渐的发展中先后购置了大型的机械设备，使得企业蓬勃发展。

1.产品工艺流程。根据客户需求，按照企业所提供的图纸进行模具设计制造——铸造产品毛坯——铸件清理——铸件热处理——铸件表面处理——机械加工——检测——包装。

2.大型机械设备。目前，民营机电公司拥有的大型设备分别有：X射线直读光谱仪、三坐标测量仪、立式加工中心、卧式加工中心、数控机床、重力铸造机、低压铸造机、中频加热炉、电阻保温炉、淬火炉、回火炉、摇臂钻床、布氏硬度计、拉力试验机。

近几年，随着国家重视实体经济，我国铸造行业呈现出良好的发展趋势，民营机电公司未来发展空间非常大，民营机电公司将顺势而为，在引进大型设备、先进设计和优秀专业人才的同时，强化营销，强劲发展，走出一条特色发展之路。