喻亦爽

摘要：传单因其较低的制作成本一直受到各大企业、商家的青睐，但消费者对传单存在的抵触心理会造成大部分传单的资源浪费。本文根据传单的内容将其分为产品、教辅、救助及公益四类，通过分析消费者偏好，将分类后的传单分别发放到对应的消费者并对分类前后的传单发放量进行比对进而研究传单的分类发放对宣传效果的影响并对传单的投放者提出合理建议。

关键词：传单 分类发放 宣传效果 消费者偏好

一、引言

经济的快速发展和国家的政策鼓励使得创业者的队伍日益壮大，在创业初期为减少支出，大多数创业者会选择采取派发传单的方式来扩大宣传。此外，那些原本就在交易市场上占有一席之地的商家为推出新型产品或扩大品牌知名度以吸引更多的消费者并从中赚取利润也会选择印发传单这种低廉的宣传方式。派发的传单虽多但真正接收传单并认真阅读的消费者少之又少。街上随处可见被丢弃了的传单，这些传单不仅加重了环卫工人的劳作负担还影响了城市市容，带来的负外部性极其严重。那么如何发放传单才能使得下发的传单能发挥其最大宣传效用尽可能多地为投放者带来收益同时减少负外部性？本文以街市上大量出现的传单为研究对象，将搜集到的传单按其内容进行分类，通过分析消费者偏好研究不同类型的传单应发放给何种消费人群才能获得较好的宣传效果。……