说到信息化战略，首先还是要先讲两个看似不着边际的故事。第一个故事，早在2009年，A公司是一家保险行业的中型企业，成立不到10年时间，在所从事的传统金融领域中，市场化程度较高，属于“领头羊”企业。

随着同行业市场竞争越发激烈，公司的领导者深知此时需要信息化来帮助公司进行转型，但现实情况是公司信息化建设犹如白纸一张。

第二个故事是一个流传甚广的鞋商推销鞋的故事。有一个鞋商到一个岛上考察鞋子市场，他看到岛上的居民祖祖辈辈有赤脚的传统习俗，便失望地走了。不久，又有一个鞋商到了岛上，当他得知岛上居民没有穿鞋子的习惯后却喜出望外，认为大有挖掘开拓的潜力。果然，经过努力，他大获成功，赚的盆满钵满。

在一片信息化空白的公司中开展信息化工作，犹如上面的两个故事一样：要把鞋卖给习惯不穿鞋的居民。那么问题来了：卖还是不卖？究竟要怎么卖？

做信息化布道者

正如习惯不穿鞋的居民一样，在信息化一片空白的公司中开展信息化工作，首先得让所有人明白让大家穿上信息化这个“鞋”都有哪些好处，毕竟这个“鞋”是需要花费真金白银的，所开展的信息化到底是干什么的？能给大家带来怎样的好处？大家需要付出哪些？要注意的是，这里的“大家”是包括上到公司第一领导，下到普通员工的所有人。所以，必须先要给大家讲信息化这个“鞋”能够干什么、有什么作用、给大家带来什么益处——要先做一个地地道道的信息化布道者。……