徐建民

企业为了扩大销售，提高市场占有率，促销活动也不断创新。目前我国的会计准则对企业的各种促销活动仅作了原则性的规定，账务处理需要依靠会计人员的职业判断。而税法则有很多具体的规定和解释，如果处理不当，企业就会有涉税风险。最近几年，由于互联网的发展，新的促销活动不断呈现，公司财务人员如何从股东财富最大化的角度，选择合适的促销活动？本文试图通过不同方案的比较，对各种促销方式的账务处理和涉税处理进行探讨，以供读者在实际工作中参考和应用。

一、企业销售折扣税法界定

企业在销售活动中发生的优惠方式有多种，常见的有折扣销售、销售折扣与销售折让3种，以下着重介绍这3种销售货物方式在税法上的不同。

（一）折扣销售

折扣销售是指企业在商品销售时，因进货方采购数量较多或进货金额较大、购买频次较高等原因，而给予进货方的一种优惠价格。

税法规定，对于折扣销售，假如销售额和折扣额是在同一张增值税发票上开具，财务人员根据折扣后的销售净额确认销售额，增值税也是根据折扣后的净额计算。若是企业将折扣额单独开具增值税发票，不管账务如何处理，均需要全额计算增值税。因此，从节税的角度讲，财务人员应尽量争取根据折扣后的销售净额来确定销售收入。

（二）销售折扣

销售折扣是指企业在货物赊销以后，为了鼓励客户尽早回款，缩短应收账款的账龄，对提前回款的客户给予的一种优惠价格。……