摘 要：农业众筹是一种依托于互联网平台的F2F新型众筹模式，也是一种在实现消费者与生产者双向互动同时，将项目小额投资与众人连接到一起的新型融资模式。本文剖析农业众筹三种基本模式：消费型农业众筹、平台型农业众筹、权益型农业众筹，分析了我国农业众筹发展现状及存在的问题。国外农业众筹发展早、概念新、法律机制完善、金融行业高速发展、市场发展程度高的发展优势。借鉴国外经验，提出我国农业众筹在未来发展的对策。

关键词：农业众筹；融资；互联网+

众筹是众包的一种，即企业将生产链中的部分环节外包给消费者完成的行为。农业众筹是传统农业与众筹商业模式两者相结合新兴产物。农业众筹摆脱了传统的农业生产格局，根据消费者的具体要求组织生产，然后直接交到消费者的手里，去除了中间不必要的诸多环节。相对传统农业，农业众筹拥有的优势显而易见：解决融资难题、缩短生产链、生产消费双向互动等。但是在“互联网+”背景下，农业众筹这种新兴模式仍处于起步阶段，市场认知度低，农产品的冷藏运输也难以得到保障。因此，为保障农业众筹的健康发展，必须对农业众筹具有的优势和面临的挑战进行深入探讨，才能得出相应有效的措施。

一、我国农业众筹发展现状

农业众筹模式于2014年在中国兴起，立刻得到各方支持与呼应，消费者亦对这种农业众筹产生浓厚兴趣，市场认知度迅速得到提升。2014年1月“众筹网”与“本来生活网”签约联合开设了主打限量尝鲜的“本来鲜筹”农产品众筹，宣布未来将在互联网金融与涉农产业方面开展深层次合作。2014年3月品牌东方集团旗下的深圳一禾家庭农场投资控股有限公司成立中国首家专业农业众筹平台——“尝鲜众筹”网站，设有农场众筹与农产品众筹两类项目；2014年3月阿里巴巴“聚划算”平台与浙江兴和电子商务有限公司、安徽一些农民等联合推出权益型农业众筹平台——“耕地宝”；2014年4月连接农场与家庭、定位于F2F（Family to Farm）的“大家种网”正式成立；2014年7月“众筹网”与三康安食、汇源集团、沱沱公社等线下农业平台签订合作协议，共同开展众筹融资、创意营销，进军农业众筹领域。一些小型农业众筹平台均欲抓住商机纷纷成立抢占市场。

二、我国目前农业众筹基本模式

按照农业众筹的理念和运作，将我国农业众筹分为三类：消费型众筹、权益型众筹、平台型众筹。

1.消费型农业众筹

2013年4月上线的“大家种”、“尝鲜众筹”等是双向经营模式，即农场主推荐自己农场，城里用户认种农场，同时签订协议。通过一些技术手段保证农产品的质量，如“大家种”要求农场在项目动态页中公布生产过程重要节点照片、视频，自发组建监督组织，设置24小时监控摄像头。

2.权益型农业众筹

其经营理念是将投资者手中“散钱”聚合起来再投资，投资者不仅可获得农场一年四季无公害蔬菜，还可获得当地旅游的免费住宿和门票，代表是阿里推出的“耕地宝”。“耕地宝”利用互联网思维来经营农业，充分发挥电商对生产要素聚合效应，扩大农业投资。此外，“耕地宝”加速了土地流转。目前认购面积430余亩，项目销售额200余万元，预计不久会在安徽和浙江流转土地5000亩。

3.平台型农业众筹

代表公司：有机有利。该公司成立于2012年，组成人员大多是来自互联网公司的高管，2014年1月推出众筹平台，开发出包括展示专区、网络推广、产品销售、农商对接、项目发布等五项功能的“生态通”农场项目管理系统。此外，他们将众筹项目分为两类：回报型和股权型。

三、国外农业众筹发展优势分析

1.发展早、概念先进、市场发展程度高

农业众筹在2014年才在中国兴起，但是国外却已经早早的就有了这种营销模式。尤其是美国，农业众筹就是在美国兴起的，而世界上几个著名、成功的农业众筹平台亦是美国的。美国Kickstarter全球最大的农业众筹平台，共设置15类项目，农业类项目包含在 “食品类”中，共发布472个在线项目，主要集中在餐厨配方和智能食品电子产品、餐饮原料供应等方面。诸如此类农业众筹平台还有AgFunder、Fquare等。Fquare平台在提供服务的同时也会收取一定的费用，平台的主要收入则来源于各项业务的收取的手续费。而中国农业众筹平台并没有这多的项目，盈利方式也不够完善，导致大部分众筹平台虽然跟进的很快，但是经营的不够好，尤其在2013年倒闭的在30%-40%之间。Aquare平台推出全球首个土地投资众筹平台，需要出售的农场被展示在众筹平台上，投资者通过购买土地股票间接拥有一块土地，获取租金以及连续20年每年4%-6%利息。

2.法律机制完善，金融行业高度发展，农业众筹发展有保障

针对近几年众筹平台发展中暴露出的各种问题，美国通过“JOBS法案”，明确众筹平台作为融资中介合法性，在保护投资者利益、放开股权众筹融资、完善筹资者备案等方面作出相关规定，放松对中小企业、创业企业监管，为其融资提供便利，以便创造更多就业机会。国内众筹融资与非法集资只有一线之隔，众筹融资目的并非吸收公众存款而是支持实体经济发展。因此，完善众筹融资法律体系，促进我国众筹平台进一步发展，对最终解决中小企业融资难问题具有深远意义（见表）。

美国的法律机制很健全，在众筹过程中遇到的各种问题，众筹的各种模式都有法律保护，这也有力了规避了众筹中的很多风险，刺激着人们加入众筹的这一退伍中来。与此同时，美国拥有全球最完善、运营效率最高、最发达的金融市场，对资本运作已相当纯熟，再加上完善的监管制度和法律体系对金融体系发展提供了坚实的法律保障，建立了完备的信用环境和价值体系。因此，美国在融资情况和众筹平台上数量上与我国相比也有着巨大优势。作为全球最大众筹平台kickstarter的数据有力说明了这一切。

四、我国农业众筹存在问题

根据世界银行《发展中国家众筹发展潜力报告》，2025年我国众筹规模将达到460亿美元～500亿美元。目前国内农业众筹交易额仅为2亿，项目成功率仅50%左右。

1.农业众筹中存在的问题

信任缺失，众筹失败率高。农业大风险大投资行业，一方面，投资者参与农业众筹，事先将资金交给生产者，农业生产风险大，导致收益不确定性大；另方面，农产品质量全过程安全追溯困难重重，亦让一些人望而生畏，农业众筹发展瓶颈就在于众筹方和投资者之间信赖严重缺失。

缺乏法律监管和外部监督，投资人难以判断众筹项目的真实性，一旦发生风险将难以收回投资，长此以往将阻碍行业发展，尤其是P2P模式。

大众的认可和接受需要时间和引导：传统农业借助众筹平台来发展需要适应众筹的运作模式，不仅是大众需要时间和引导，政府也需要时间进行行业的政策制定。

农业生产链条长、环节多，农场距离投资者所在地一般路途遥远，投资者很难约束筹资人完全按照约定方式生产。

单独一家农场规模有限，订单量不多，物流成本非常高，“最后一公里问题”非常突出。一箱菜光配送成本在30元～50元，这将农业众筹限制在少数有钱人的范围内，不能真正做到全民享受众筹成果。所以加强农村物流建设迫在眉睫。

五、我国农业众筹未来发展展望

2015年6月16日国务院发布《关于大力推进大众创业、万众创新若干政策措施意见》，表示“引导和鼓励众筹融资平台规范发展，开展公开小额股权众筹融资试点”，展望不远未来，农业众筹可能会发生巨大变化。

1.风险投资的加速进入加快了农业股权众筹的前进步伐

影响资本进入农业众筹的因素，除了行业发展模式仍在探索外，另一个重要因素就是国家监管政策还不明朗。随着蚂蚁金服旗下的股权众筹平台“蚂蚁达客”于上海首获股权众筹营业执照以及广东省自贸区积极支持股权众筹平台和众筹项目企业登记注册，将有越来越多的众筹平台正规化，政策风险将大幅度减少，从而拉开农业股权众筹融资序幕。

2.个性化平台不断涌现，为农业众筹提供多样化选择

趁着淘宝众筹、京东众筹、蚂蚁达客等巨无霸相继进入众筹领域争抢优质项目，农业众筹可以借机获得迅速发展。

3.保持持续增长的现状，在众筹行业发展中不断完善运作模式

农业众筹在整个众筹类别中，还是以奖励性和捐赠性模式为主，股权模式涉及的很少，几乎没有。未来随着农业众筹的成熟发展，股权模式也将会走进农业众筹。目前的模式以及技术依旧处于探索阶段。总体讲，农业是大投资、长周期、高风险的行业，农业众筹前景是光明的，道路可能会比较艰辛。

六、我国农业众筹未来发展对策建议

1.进行项目创新，探索新的众筹模式

当前农业众筹的产品虽然已经有了不少种类，但是由于模式的单一，人们对农业众筹产品的关注还只是集中在某几个产品上，而一个项目能否吸引人，能不能长久的存在下去，就不可能永远的以固有的形式经营下去，必须进行项目创新。一方面要因地制宜，保障产品的质量，服务的质量，真正做到天然无公害；另一方面也要不单单局限于现有的营销模式，要注重于打造品牌，扩大规模，以新型的形式进行宣传。在此基础上，进行众筹模式的改革。改变现有的小农场生产方式，不仅仅局限于农产品流通，可以向农业机械制造等方向发展，采用现代化管理生产方式，引进现代化农业技术。今后发展方向不能仅仅局限于“小众高端”的市场，而是要大力发展面向普通消费者的普惠平价众筹产品。积极推行为大众所接受的农产品，要把绿色产品的品牌影响力打出去；有效保障新颖项目的发展，对于创意项目休闲和文艺项目要大力扶持，保证农业众筹项目和产品想着多元化，平价化的方向发展。

2.提高农业众筹认知度，大力发展农业众筹市场

众筹在我国起步较晚，但是在“互联网+”时代下，随着人们的接受能力越来越强，中国农业众筹也要抓住机遇，打开市场，提高人们对农业众筹的认知度，让人们越来越接受农业众筹在日常生活中的存在。应在当前的营销模式下，在生产者和消费者已经建立稳固的合作关系的基础上，加强双方的互动，促进越来越多的消费者接触参与到农业众筹中：定期举行交流活动，对消费者进行追踪调查并根据消费者的建议进行调整，也可以邀请消费者对农场进行参观，逐步提高农业众筹整个过程的透明度，从而增强信任感，维系合作纽带，进一步强化合作广度和合作深度。

3.加强项目监管和扶持，把控风险

农业众筹存在的一些风险，政府和各运营平台应进行监管，加快出台相关法律，对农业众筹的行业准入和监管制度标准出台明确规定，杜绝良莠不齐的现象。政府部门对良好的农业众筹项目和平台应给予足够的支持，比如设立专门的基金，组织平台建设等，充分调动各方面的积极性。政府在农业众筹的发展中应起到一个良好的带头作用。加强市场保护机制，降低农业众筹中给消费者、生产者和中间平台带来的风险，明确分工和界限，有效解决当前市场的无序状态。此外也要提高农业众筹的准入门槛，现在农业众筹市场良莠不齐，消费者难以进行区分，也让许多消费者和投资者望而却步。政府和平台应建立一定的监管制度，对中筹项目的上线进行一定的审查，对项目发起人和项目要有一个明确的规定，在发现违规现象时要及时解决，对不合格的产品和项目要及时清除。互联网的发展使信息的传递速度了飞快的发展，但是也为信息的准确性带来不可避免的风险。要保证农业众筹的健康发展，就要尽可能降低这类风险。相较于国外，我国在此方面的法律还比较缺失，所以政府应加快法律建设的脚步，随着发展的脚步，步步紧跟的出台相适应的政策和法律保障各方健康高速的发展。

4.加强基础设施建设，进行资源整合，降低运营成本

众筹的发展，不仅仅是自身要进行方方面面的改进，其他的辅助方面也要紧跟着加强发展。相较于国外，我国的基础设施方面还有所欠缺，冷链运输，手续费用，各个方面的成本都比较高，而加在一起就导致了农业众筹的运营成本一直居高不下。这也就使得项目发起人不得不从各种方面降低成本从而保证一定的效益，而这不可避免的就要降低商品质量和服务质量，不利于农业众筹的发展。所以在国家加强冷链运输建设的时候，农业众筹平台和项目发起人应加强与这些运输公司的合作，而项目发起人的单个配送量较小，成本也就过高。所以项目发起人可以建立一个组织或者和运营平台进行合作，加大配送量降低运输成本。此外，不单单是运输方面，各种各样的资源，比如人力资源、物力资源，都可以和农业众筹合作在一起，比如讲有技术的农业生产者和项目发起人何在一起，将传统经验和现代技术结合一起，保障项目低风险高效率的运营下去。

5.加强多平台发展，逐步改变人们消费方式

众筹的发展不赢仅仅局限于PC端的网络平台，应该向移动端等多方面发展，不应仅局限于B2C方面，更应该加强C2C的。尤其是移动端，农业众筹应逐步走入人们的生活，代替传统农产品消费模式，改变人们的生活，使农业众筹称为人们生活中不可或缺的一部分。也可以向专门的农业众筹服务中心发展，设立专门的农业众筹体验中心和服务中心，在加强宣传的同时也能使更多的人加入到农业众筹的行列中来。这是一个新的时代，发展的眼光也不应局限于传统的互联网发展模式。要用新时代的发展眼光来看待农业众筹这个新鲜的模式，在互联网高速发展、人们对食品安全越来越重视的今天，农业众筹的市场无限的巨大，要抓住机遇，用更多新颖的模式来吸引人们。所以多平台发展，加大用户基数是最首要的，让人们习惯于有农业众筹的生活，从而不能离开农业众筹。

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作者简介：李锐艺（1999.04- ），女，山东泰安人，汉族，泰安第一中学2014级3班，学生