张清博，邱　玥，宋　寒

(1.重庆理工大学 管理学院，重庆　400054； 2.四川大学 商学院，成都　610065)



首次农超对接中农户不信任的生鲜农产品种植激励机制研究

张清博1，邱玥2，宋寒1

(1.重庆理工大学 管理学院，重庆400054； 2.四川大学 商学院，成都610065)

摘要：农超对接是推进生鲜农产品供应链整合的有效方法，而信任是实现农超对接的基础和保证。针对首次农超对接农户不信任引发农户种植积极性低的问题，建立生鲜农产品收购价格和种植面积结合的讨价还价模型，分析农户信任对农产品供应链绩效的影响。研究表明：对接价格是农户信任度的减函数，而农户不信任下的均衡价格不能实现农超对接的种植面积系统最优。通过建立种植面积激励机制，在不改变农户信任度的情况下可以在首次农超对接中实现最优种植面积。

关键词：农超对接；信任；种植激励；讨价还价模型

一、引言

为贯彻落实2008年中央1号文件和十七届三中全会精神，积极发展农产品现代流通方式，推进鲜活农产品“超市+基地”的流通模式，2008年12月11日中华人民共和国商务部、农业部联合下发了《关于开展农超对接试点工作的通知》，对农超对接试点工作进行部署。几年来，农超对接虽然取得了一定成效，但农产品供应链还未得到实质性改变[1-2]。对大多数农户而言，农超对接是新鲜事物，对农超对接政策的理解、认识不足，导致首次农超对接中农户普遍存在不信任，进而影响了农户的种植积极性[3]。因此，在农超对接初期，对不信任的农户进行种植激励，对推进农超对接模式快速发展、实现我国农产品现代流通具有重要意义。……