葛雯斐

央视前主播郎永淳跨界加盟互联网钢铁电商平台——“找钢网”担任其高级副总裁兼首席战略官的消息，在最近的互联网圈内引发热议。找钢网到底有什么特别的地方能吸引到央视“名嘴”呢？郎永淳在中国信息化百人会2016年年会上现身说法。

瞄准传统钢铁行业，主动出击

2011年底，钢铁业产能过剩的问题愈演愈烈，库存积压、价格跳水，钢厂的销售颓势突出，传统的钢贸商也因此几乎全军覆没。但是因为钢铁种类多，价格每天波动，没有人会想到用百度搜索、淘宝购买，所以2012年5月找钢网上线时，互联网圈和钢贸圈内一片质疑声。

“我们认为，互联网一定会对各个传统行业带来非常大的冲击，但越是传统的行业，互联网电商及技术的发挥空间和市场前景也就越大。互联网真正意义是压缩环节，提高所有B2B效率，生产商也罢，我们的最终的终端中小微客户也罢，都希望用最短的时间寻找到他们需要的产品。”郎永淳介绍说，上线第一天，找钢网就完成了177吨的交易额。值得强调的是，这177吨的交易量，并不是行内流行的线下订单向线上的简单转移，而是在以“找货”为痛点和突破口的价值导向下，市场下游需求对找钢网这一B2B电商新平台的真实回声。这也正意味着，相较此前传统的B2B生意而言，找钢网走出了新路子，将交易过程真正植入进了互联网公司，让生态变得更为透明。到了2013年，找钢网的月交易量已经可以稳定在12000吨左右，价格是二线厂商的水平；……