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找钢网“搅局”钢贸圈

2016-06-06葛雯斐

信息化建设 2016年4期
关键词:钢网搅局钢厂

葛雯斐

央视前主播郎永淳跨界加盟互联网钢铁电商平台——“找钢网”担任其高级副总裁兼首席战略官的消息,在最近的互联网圈内引发热议。找钢网到底有什么特别的地方能吸引到央视“名嘴”呢?郎永淳在中国信息化百人会2016年年会上现身说法。

瞄准传统钢铁行业,主动出击

2011年底,钢铁业产能过剩的问题愈演愈烈,库存积压、价格跳水,钢厂的销售颓势突出,传统的钢贸商也因此几乎全军覆没。但是因为钢铁种类多,价格每天波动,没有人会想到用百度搜索、淘宝购买,所以2012年5月找钢网上线时,互联网圈和钢贸圈内一片质疑声。

“我们认为,互联网一定会对各个传统行业带来非常大的冲击,但越是传统的行业,互联网电商及技术的发挥空间和市场前景也就越大。互联网真正意义是压缩环节,提高所有B2B效率,生产商也罢,我们的最终的终端中小微客户也罢,都希望用最短的时间寻找到他们需要的产品。”郎永淳介绍说,上线第一天,找钢网就完成了177吨的交易额。值得强调的是,这177吨的交易量,并不是行内流行的线下订单向线上的简单转移,而是在以“找货”为痛点和突破口的价值导向下,市场下游需求对找钢网这一B2B电商新平台的真实回声。这也正意味着,相较此前传统的B2B生意而言,找钢网走出了新路子,将交易过程真正植入进了互联网公司,让生态变得更为透明。到了2013年,找钢网的月交易量已经可以稳定在12000吨左右,价格是二线厂商的水平;2014年,找钢网又开始推出更多的增值服务,包括物流、仓储、加工,以及与京东进行金融合作。

进入2016年,虽然创业不过四年,找钢网却已实现所有业务线全线盈利。今年,找钢网的主要战略是全国化、在线化、一体化。其中,一体化最为重要,“我们希望达到的理想状态是一个客户可以一票制结算,一次汇款可以实现各种各样的消费,包括贸易消费、仓储消费、加工消费、物流消费等。这是技术和内部运营精细化管理的问题。所以,2016年将是找钢网精细化管理的一年。”郎永淳如是说。

频频被模仿,开拓国际领域

今年1月15日,找钢网获得了最新一轮11亿人民币的战略融资,这也是迄今为止B2B行业规模最大的单笔融资。快速发展的找钢网,已经成为了B2B电商行业的参照物,并在B2B电商领域掀起创业潮,塑料、农产品、木材等领域众多创业者都在疯狂模仿找钢网的B2B电商模式。

国内旗开得胜后,去年秋天找钢网“登陆”仁川,在韩国开了第一家跨国分公司。郎永淳介绍说,与国内一样,国外在钢厂把钢材卖到买家手里的过程中,至少要经过两层中间商盘剥,先由出口商加价一次,国外进口商再次加价,最后才卖给国外小买家。韩国是进口中国钢材最多的国家,找钢网计划以韩国为“桥头堡”,让中国的钢材绕开层层贸易商,以零售的形式直接卖给韩国小买家。

表面看来,找钢网是在通过网络,从过去的批发转到零售钢材的模式,但实现起来并不容易。韩国人会不会在网上购买?线上应该卖什么货?库存消化周期大概是多久?需要哪些衍生服务?找钢网找到了出口需求强烈的江苏西城钢铁和安钢集团,试水韩国市场,3天时间就卖出去了3000吨货。因为“干掉”了中间商,钢厂比传统出口渠道每吨多赚6美元,资金回款周期也大大压缩。“因为钢厂出口零售利润高,所以反响很好。”郎永淳举起手比划了一下:“这就像一棵大树,之所以能茁壮成长,那是因为它地下埋着很多细细的小根,根扎得深,才能把营养吸上来,树才能长得高大。而中国工业出口,汁儿都让外包贸易商给榨走了。所以,一定要让中国的钢厂、工业厂家、制造业直接对接国外的零售买家。”

除了韩国,找钢网还打算在泰国、缅甸、越南、阿联酋迪拜新建四个分公司,把中国的钢铁以零售的形式卖出去。

大数据给产业链装“大脑”

去年底,中央经济工作会议把“去产能”作为2016年首要任务,钢铁的“供给侧改革”首当其冲。2月4日,国务院又发布《关于钢铁行业化解过剩产能实现脱困发展的意见》,明确提出要从2016年开始,用5年时间再压减粗钢产能1亿-1.5亿吨。所以,2016年注定是钢铁业最难熬的一年。

去产能箭在弦上,但在具体实施中,压缩谁的,每个地域如何规划,每个钢种如何增减,如何与需求侧匹配,这需要大数据做指导。“我们都是无偿提供数据,钢厂愿意用,我们就无偿提供。找钢网现在积累了两年多数据,随着发展时间加长,积累的数据就会越来越有价值,会很容易让制造业看到规律。”郎永淳说,他在找钢网的工作包括借助大数据挖掘,形成指数发布体系,提供行业价值,进而打通钢铁上下游、供需方的资金流、物流、信息流,在供应链金融方面做进一步挖掘。

在未来,找钢网能够通过海量的交易数据,做比较精准的用户分析,把用户的特殊需求归纳出来递交给钢厂,钢厂再有针对性地对自己的生产做出调整。“比如有的钢厂只生产两种螺纹钢,9米和12米的,一直如此沿袭数十年。但根据大数据发现,也许客户更多需要的是5米、8米、15米的螺纹钢。合适的规格也会节省切割等加工费用。”郎永淳举例称。

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