王海波

今天上午，我还和京东金融CEO陈生强争论了半天，谈的就是产业互联网。我们都想证明自己的观点，最后我只好说：我们不要谁说服谁。

我不是要做成第二个京东，产业互联网拥有自己的一套逻辑。

企业电商其实可以分为很多种：从B1原材料、B2生产制造、B3分销代理、B4零售，最后到C端。当然我们所有目的是为了到C，但是你看中间，从B1到B2是一种电商，是为了做原材料采购。B2到B3是做分销代理；B3到B4是做代理商。B4再做C是淘宝店模式。还有第五种是B2厂家直接到B4或到C，就是天猫店和厂家直销的模式。

在这几种业态里，总共有5个主体。网库关注的是B1到B2。因为B1到B2是互为变量的，比如在服装领域你是B2，那面料是B1；但如果把面料厂作为B2，它的上游棉纱是B1；棉纱做B2的时候，棉花是B1；棉花是B1的时候，那么可能种苗、化肥是B1。所以在一个产业里，大家都是相通的，无论如何你都会被关联在里面，这是很重要的一个价值点。

所以我们就想：怎么样去把这个价值点全部给推进起来？这是很关键的。

产业互联网的三大价值点

产业互联网的价值何在？正是它，打通了这三大价值点。

首先，产业互联网要推动实体企业在原材料和半成品的在线采购，这是一个倒逼机制——你一定要让它在线采购，才会有机会获得数据，借由大数据打通供应链。只有在线采购，你才能发现更多。

其次，要进行生产性服务业的交易。比如做矿泉水，你要帮他做水检测、水勘探、工厂设计等，这些都是生产性服务业。同时，你可以既是采购又是销售的角色。……