电子商务的核心价值在于推动了实体企业在某一单品的供应链优化和产业升级。中国的电子商务发展已经进入实体经济推动时代，品牌制造企业的产品商品化正成为电子商务的主流模式，而不再只是关注商品的消费品化。

实体企业不需要做成第二个京东或淘宝。所以，企业做电子商务不存在缺资金和人才的问题，缺的是利用电子商务改变商业模式的决心。

企业把100种商品各卖10件，远远不如把1种商品销售出1000件。这种生意在现实世界中很难实现，但是电子商务给了我们实体企业这样的机会。

实体企业在开展电子商务过程中，必须把销售和采购人员作为主力军。企业不可能用3年时间押宝培养一名IT人员，但通过3天的培训却可以把销售总监变身为电子商务应用高手。

过去十年的电子商务发展其实是企业利用电子商务提升网上品牌的过程，未来十年的电子商务发展是企业利用数据的过程。

3到5年内我们将不会再谈电子商务，因为所有的企业都已经电子商务化了。在这个快鱼吃慢鱼的时代，我们今天要做的是抢先一步获得某一单品或某一细分服务领域的领先地位。

所有企业在开展电子商务的时候都必须按产业链分为：原材料电子商务、生产制造电子商务和分销代理电子商务。所以，没有一种固定的电子商务模式适合所有的企业的。

有个怪现象是粮食丰收了，反而老百姓亏死。要去解决这个问题，还得从源头开始、从产业链上开始解决，不能眼睁睁看着中国实体产业完了。

在培训员工时，我都是想：5年后他能担任什么职位？我一直在强调的，就是用5年来界定一切计划和规划。