陈默 张冬瑾 陈氚

【摘要】：我国数字漫画产业发展至今虽仍不足十年，但却显示出无比旺盛的生命力，并经历了几次盈利模式的摸索和变革，最终形成目前按章收费为主，并向打造“IP”转化的盈利模式。本文对我国数字漫画盈利模式发展过程进行了分析，将其划分整理为萌芽期、试水期、适应期和平稳发展期四个阶段，为漫画产业商业模式创新探索提供研究基础。

【关键词】：数字漫画;发展过程;阶段特点

漫画作为是动漫产业链的第一个环节，是日本和欧美动漫产业形成的基础，不论是拥有插画黄金时代的美国还是在战后建立起动漫王国的日本，其完善的动漫产业都是从漫画连载出版开始的。而日本动漫产业就是非常典型的以漫画为核心推动的模式，在其产业发展过程中，逐渐形成了从漫画创作到动画制作到动漫形象衍生品生产及销售再到动漫产品的深度开发及授权拓展这样良性循环的产业模式。

毕竟相比动画，漫画创作过程快速，所需人员配备简单，因而投入需求最小，但是其延展性却非常之大，且应用性强，在漫画的基础上要转化成其他类型的作品，如动画、游戏、玩具周边，甚至是电影、电视，都非常容易。

在学习动漫强国产业模式的过程中，随着这几年“IP”在中国国内的兴起，国产漫画开始逐渐兴旺，同时依托于高效便捷的数字移动网络，大量的数字漫画平台和企业在我国落地生根。发展至今虽仍不足十年，但却已经显示出其旺盛的生命力，如腾讯漫画这样强大的平台企业还提出了其“泛媒体”的概念，即娱乐IP整体发展策略，我国数字漫画的高速发展已经不再让漫画产业只是一个朦胧的雏形了。

第一个阶段 萌芽期

我国数字漫画的萌芽期开始于大约十年前，彼时，国内网络文学已经开始在资本的运作下蓬勃发展。在这样的情况下，一些大型网络文学站上，相应出现了数字漫画分类平台。萌芽期的数字漫画

因为规模和作品都达不到商业资本运作的要求，所以基本没有任何盈利模式或稳定的收费形式。唯一所有的是一些大型网文平台，有所谓的签约制度，一旦签约，会给予象征性奖励。并在网文盈利模式的基础上只有签约作品开启打赏功能，让这部作品的粉丝可以对其有金钱鼓励。由于我国数字漫画是在已经日渐成熟的网文平台的基础开始的，所以萌芽期时间较短，很快就进入了第二个阶段——试水期。

第二个阶段 试水期

由于数字漫画的形成是在已经有资本投入的网文盈利模式上发展起来的，所以很快在网络文学按字数章节收费的基础上，数字漫画开始提出了按页收费和包月收费这两种收益模式，开始尝试进行资本盈利。

按页收费，顾名思义就是按照单张漫画页进行收费。这种收费方式优点明显，一方面通过收入可以刺激创作者创作，扩大规模;另一方面，可以最大力量保证读者的跟隨性和陪伴性，漫画创作者每日同步创作和发布单页（或者是几页），和读者形成互动的创作方式，有利于形成粉丝经济。

该盈利模式运营了近两年后，其弊端就越来越暴露出来。日更单页，漫画故事完整性和连续性不足，无法形成长效作品，也让商业漫画流水线式的创作方式成为了不可能。而更大的问题在于，没有办法合理计算和规划平台单页的费用定价，漫画作品的内容数量不止是页数，还在一定程度上体现在画面精度上，统一定价没有办法保证平台收益平衡，同时也造成多数情况为一个读者要看完一部漫画作品，需要付出大量的金钱，超过了消费者的心理预設，造成消费群体流失，无法培养消费习惯。

最终，按页收费的盈利模式随着数字漫画产业的发展逐渐销声匿迹。

在这个阶段，也有些企业和平台采用了另一种完全照搬网文的盈利模式——包月收费。

包月收费是让读者每个月付出相同固定金额，对平台所有签约漫画进行阅读。其优点在于可以最大程度地让更多的漫画作品被读者所阅读。按照消费心理，读者会对全平台包月随意阅读觉得十分“划算”，保证了平台收益稳定，也可以无形中可以拉动平台所有漫画作品，扩大读者群体，培养作品粉丝。而在这个过程中，企业平台却忽略了漫画作品和网文作品间创作成本的差距，造成漫画创作者不能获得相应生活保障，单相应提高包月收费标准，则会超过一般读者的心理定价预期，造成付费用户大量流失，因而陷入了两难境地。

虽然至今包月收费的盈利模式仍然存在，但更多的商业资源已经开始进行数字漫画盈利模式的转型和调整。

第三个阶段 适应期

在试运营了按页收费的盈利模式后，企业和平台从动漫强国——日本的漫画盈利方式学习，提出按章收费这种更适用于漫画展现的盈利模式，数字漫画正式进入了适应发展期。按章收费，是在纸媒漫画的刊登模式基础上，配合数字漫画特点，将发布从每日更新单页更改为每周或每月更新固定章节。

这种收费模式对漫画创作者来说，因为是按照发展已久的传统漫画连载的方式来进行创作和发布，所以，在创作方面最符合当前连载漫画的形式，在内容上也比较容易进行断章。在线阅读一般来说花费的都是读者零碎的时间，但是要想获得收益，就需要提供一种长期陪伴，而漫画创作不同于网文创作，读者在日美的熏陶下了解其难度可以接受周更或月更，因而将这种长期陪伴的更新时间进行了调整和变更，以更符合漫画创作的特点。

按章收费是和传统连载漫画的更新模式相对接近，同时计算模式也相对简单的一种数字漫画在线收费类型，所以其也成了目前数字漫画在线收费的主要形式。该收费类型是建立在漫画创作者与读者长期磨合达成契约的基础之上，本质上满足的是消费者的需求的。

不过按照章节进行收费也有其一定的弊端。但是不可否认的是，在目前国内数字漫画发展情况下，按章收费已经是最符合当前国内数字漫画产业发展的在线收费形式了。

第四个阶段 平稳发展期

在确定了按章收费是目前国内数字漫画的主要盈利模式后，我国数字漫画目前已进入了平稳发展期。依托于按章收费为主的收费模式，广告收益，增值服务和相应的资本投入，大部分的平台已经都在蓬勃发展，中国数字漫画开始走出自己的天地。

在这个发展阶段，一些大型平台开始提出漫画的“IP”整体商业模式运作，以期望在内容为王的时代形成所有内容作品的良性循环产业模式，这种模式中数字漫画作为核心内容，采用了平台“培养+审核+宣传=打造”，并让读者免费阅读创造知名度高、受众面广的“IP”形式，扩大数字漫画作品影响力，盈利方式，同时可以吸引广告投资商等，通过之后的动画、电影、电视方面的转换，最终获取相应的、甚至更大的利益。

按章收费为主，并向打造“IP”转化的盈利模式，正是我国数字漫画现阶段稳步发展向未来快速转化的标志。

参考文献：

[1]李依云. 《读漫画：读者、漫画家和漫画产业》. 台湾：群学出版社，2012

[2]《2014-2018年漫画产业深度调研及未来发展趋势预测报告》.中国行业研究网，2014