权长贵

在“互联网+农业”深刻影响传统农业产业链各个环节的同时，众多公司纷纷加大“互联网+农业”的布局，其中，农资电商、农村互联网金融、农业信息化三大领域最受关注。

近几年，国家一号文多为涉农。几组数据也能彰显出农业的重要性：当下我国农业经济增长处于稳步提升阶段，农业市场潜力巨大，约为10万亿元，相当于2014年全年GDP的1/6；2012年到2015年间，农村居民纯收入增长率始终维持在10%以上，这将进一步刺激農业经济发展，为农业电商发展带来更大的可能；2015年B2B行业从业人员信心指数为99.2，较2014年大幅增长35.9%，B2B指数提升已明显刺激到B2B行业的发展，B2B模式越来越受到传统企业以及初创型企业的关注和青睐；中国新农人规模已经超过100万，这种庞大的新生群体以及不断增长的趋势或将成为推动农村现代化发展的主流力量。

由此可见，互联网时代作为继工业时代、电气时代的第三次具有变革意义的时代，在农资准备，农产品生产、流通和消费环节，每一个节点都有互联网新技术的深度应用，极大地刺激了传统农业向现代农业的大跨步前行。按照农业B2B电商在产业链上的布局划分，上游主要包括土地与农资，中游主要是农产品制造或生产，下游主要是指生鲜食材配送。

在这股“互联网+农业”的大潮中，进入较早的多为新型的高科技民营企业，但也不乏国有企业的身影，比如云天化。随着云天化旗下农业科技股份公司的成立，这家老牌国有企业开始加入“互联网+农业”的阵营，并一发不可收拾。农业企业尤其是国有企业一直在寻求转型之路，云天化的路径不失为一种借鉴。

成立云农科技 打造化肥综合解决方案提供商

在2015年召开的十二届全国人大三次会议上，国务院总理李克强首次提出“互联网+”行动计划，自此，“互联网+”便上升为国家的一项战略方针。互联网积极向其他行业跨界、渗透与融合，帮助其进行转型与升级，已成为推动国家经济快速发展的一支有力杠杆。“互联网+农业”正是在这种背景下如火如荼展开，然而“互联网+农业”B2B电商正是传统农业在转型与升级过程中表现得最为积极、最引人瞩目的一种运营模式。

据李克强总理提出概念仅仅5天时间，2015年3月10日，云天化集团总经理、云天化股份公司董事长张文学和王丽娟博士共同揭开了“云南云天化农业科技股份有限公司”的牌子（以下简称“云农科技”），标志着云农科技正式成立。云农科技是云天化股份公司结合物联网、互联网、农村土地流转、化肥和农资产品使用发展趋势，引进新的营销模式而成立的一个混合所有制的企业。

为什么要成立这样一家公司，云天化并非仅为博个新名词的彩头，而是动议了几年的结果。在云农科技的项目说明书中，有相当的篇幅介绍了当前的农业与农资环境，其中提到：化肥配方粗放，难以完全适应作物生长，土地品质得不到涵养，产量难以提升；土壤酸碱度失调，大部分土壤缺乏中微量元素和有机质；销售的BB肥是大批量生产，不够专业，无法解决具体土壤和具体作物的化肥供应；等等。也就是说，当前我国的化肥生产与农业需要还不完全匹配，必须解决精准施肥的问题，那么对云天化这样一家大型化肥国有企业来说，有义务改善市场环境、引导农民用肥习惯。按照云天化的解释，成立云农科技正是为了解决上述一系列问题。

那么，又怎么解决？据悉，云农科技的一项重要任务就是经营远程智能配肥店业务，该智能设备在配肥过程中，可以通过互联网技术调用土壤数据库自动生成农户产品配方，配肥店据此为农户定制化肥。在这个平台上，服务网络体系的建设也是一项重要内容，当前许多农资企业提供的农化服务并不是指导农民用肥，而是为了推销化肥产品，最后农民可能并没有获得有用的农化知识，因此提供切实的农化服务是当前必须解决的问题，这种量身定制化肥最突出的优点是对互联网技术最大程度的利用，解决了传统配肥店数据不足、人为操作误差过大等缺点，使配肥店实现了可控、可监督，保证了配肥的科学性与真实性，从而最大程度地实现化肥营养配比与土壤需求的科学契合。

云农科技的经营范围为农业生产资料及农产品贸易、物流、农化服务、农业咨询、培训服务、广告、软件设计开发、机械设计及制造、智能配肥站、电子商务及信息服务。其立足于把每一个零售店变成一个微型化肥工厂，针对作物和土壤特点给农民提供定制化产品，帮助零售商提高竞争力；立足于为渠道终端提供高品质低成本化肥原料，帮助渠道商在未来行业下降中保持竞争优势、给农户提供农化服务；立足于把每个零售商做成农村电商线下网络终端，联合电商平台，帮助渠道商做大业务范围。

另外，云农科技产品以配肥机为生产设备，以“云天化有机无机掺混配方肥”+“区域定制微量元素包”的形式出现。所有产品统一印制“云天化”牌包装袋，由零售商进行销售。由此可见，做“中国化肥综合解决方案提供商的领导者”已成为云农科技的使命，并且正在努力打造适应现代农业发展的新型农资供应模式。

农资电商是否可行？

前不久，一条“云天化率先在全国发展农业众筹互联网平台，积分打造网购平台销售化肥”的新闻被多次转载，可见，云农科技的农资电商之路已经拉开序幕。云农科技不仅要解决农民精准施肥的难题，更重要的是还要为未来的农资电商摸索一套可行模式。现在业界看到的刚刚成立不到一年的云农科技只是一个个的配肥店，但是其正在利用互联网技术为农民提供农化服务则更有特色。除此之外，云农科技还在考虑通过互联网技术把种子、农药等农资产品送到农户手中。

但是，不得不提出的是，农资电商目前还没有成熟的模式。换句话说，农资电商对不少农民甚至经销商来说还只是个概念，要想真正做到线上线下相结合还有很多亟待解决的问题。

产品质量是农民最关注的问题，在互联网上只能看到产品外观包装，很难辨别真假和含量，如果购买到假冒伪劣产品，辛苦一年却没有好收成，这点是农民最关心的。对此，云农科技的做法是将来设立村级网点，并且在村级网点内设有产品展示，农民可以先了解产品，然后通过网上或电话下订单。

另外，有些农民，虽然想要尝试网上购肥，但支付宝、网银、转账等陌生词汇足以令他们望而却步。云农科技认为，农民在下订单后，可以到最近的村级或县级网点付款，还可以直接到公司提供的中国邮政储蓄银行或农村信用社账户付款，安全、方便。

农资电商面临的最大难题是配送问题，以前都是长途跋涉，运输成本很高。现在，分公司就是各地的仓储、物流中心，每个中心或买或租，都有自己的运输车队，基本能够妥善处理好“最后一公里”的问题。

对于售后服务要保障问题。农资不同于其他产品，能否科学使用直接影响农作物产量，因此完善的售后服务必须跟上，争取做到每个销售人员都是农化专家，能随时为农民释疑解惑。无疑，在分销体系变化、季节性加强、解决方案、农机站前台、人情销售部分解体的农资新常态下，从卖产品向产品加服务转变，是市场竞争倒逼的结果，也是化肥企业新的着力点；由单纯的产品提供者转变为农业种植的参与者，通过与种植户的对接，提供全方位服务，提升自己的服务水平，巩固自己在市场竞争中的地位，毫无疑问是化肥企业创新转型的重要方向。做服务首要之务是建立面向农村的服务平台，其次是农化服务与农户的有效对接，而这也正是“互联网+农技服务”的范畴。农化专家在线，远程解决农技问题；全品类产品，提供全程解决方案；建立运营中心和服务站，为农户提供实时服务，成为电商吸引流量，维持客户黏性的一大法宝。

当下大数据也成为商家的新关注点，其最核心的价值就是在于对海量数据进行存储和分析。电商作为产品销售的一种渠道，比线下销售更易获取消费者数据和产品数据，如购买记录、收藏行为、购买频次、区域购买力、商品区域化、客户分层、购物偏向性、投诉原因等，这些信息均可由交易数据中分析得出，作为企业决策的参考资料。随着农资电商的发展，采购数据、销售数据、产品数据、会员资料等数据资料具有了易搜集性和可挖掘性，吸引了越来越多的关注。

云天化依托“農业互联网”在转型

近两年，国内外经济形势不容乐观，尤其对化工行业冲击很大，云天化股份的主要产品中，化肥总产能达到了1000万吨/年，其中高浓度磷复肥产能800万吨/年。但是遭受全国化肥产能持续过剩的影响，云天化业绩显示，2014年年度经营业绩为亏损。2013年度云天化还取得近6亿的净利润，但在2014年整年，化肥市场未见明显好转，云天化的几类主要产品价格和销量的下降直接影响到了企业利润。其中，磷酸二铵平均售价同比下降约6%，尿素平均售价同比下降约12%；主要产品磷酸二铵的销售量同比减少约24%，尿素销售量同比减少约17%。

正是在这样的背景下，云天化提出了以转方式、调结构为主线，以“三新一补”（新配置、新材料、新产业和商贸物流为补充）为重要举措，深入实施“肥为基础、肥化并举，相关多元、转型升级”的发展战略。随后，决定成立两个子公司：云南云天化农业科技股份有限公司（即为“云农科技”）和天际生物科技（仰光）有限公司（以下简称“天际生物”）。一方面，摸索满足农业最终用肥需求和农化服务的新营销模式；同时，搭建磷复肥、专用肥的国际销售网络。

在云农科技的成立大会上，张文学直面问题，公开表示，纵观化肥业的发展，显而易见那些不断创新、不断求变的企业走在了行业的前面。化肥行业走到今天确实碰到了许多问题，在这种情况下，云天化也要求变、求发展。云农科技的成立可以反映云天化下一步的目标，那就是从生产、销售型的传统企业向生产、营销、服务型企业转变。

成立云农科技就是要借助电商优势，整合资金、技术、品牌、物流、渠道等比较资源，打造立足农业、专注农化、服务农户、掌握终端的农化和商贸平台，担负着云天化化肥产业转型、产品结构调整、新兴市场开拓的艰巨任务。

另一家天际生物则由云天化控股子公司云南云天化联合商务有限公司与瑞丽天平边贸有限公司共同出资。云天化表示，将以天际生物为前沿，在缅甸及周边区域内有效配置资源，扩大粮食产品的进口，开拓能源和石化产品的贸易渠道。并把自滇西——缅甸的物流通道作为公司进出口业务的另一个物流中转调度中心，降低化肥出口成本，逐步成为辐射东南亚、南亚等广袤地区的商贸物流高地。据称，天际生物将在滇西、缅甸建成重要的肥料国际贸易、物流基地。

2015年开始，云天化把“产业升级、转方式、调结构”放在突出位置。2016年，云天化借助这两家新公司的业务为踏板，围绕其战略要求，计划结合不同市场区域实际情况，保持多种商业模式并行，加大直销力度，构建集农化服务、物联网、电子商务等为一体的全新商业模式。