李荣

农夫拉着一头水牛和一头黄牛犁田，他先给黄牛套上犁枷，但黄牛任凭他怎么吆喝就是不走，折腾半天没犁几亩田。

无奈之下，农夫换上水牛，水牛不用吆喝就主动拉着犁往前走，但农夫还是不断地鞭打水牛。水牛不解地问：“主人，我已经尽心尽力地帮你拉犁了，怎么还老是打我？”农夫说：“黄牛不拉，只有你拉，不打得你跑快些，什么时候才能犁完田？”

多次挨鞭子的水牛想：自己跑得越快，犁的田越多，被鞭打的机会就越多，而黄牛却在旁边悠哉游哉地吃草，真不公平，于是它挣脱枷锁跑了。

在团队工作中，“鞭打快牛”的事，也是屡见不鲜。干工作越快的人发现，总会有更多的工作安排下来，而那些慢悠悠的人，却一直工作量比较少。能够克服困难的人，总是在不断地克服困难；不善于克服困难的人，却总是可以得到较容易完成的任务。慢慢地，“快牛”也没了心力和动力，变成了“慢牛”，或者干脆“奋蹄”离去。

那么，“鞭打快牛”的悲剧是如何产生的呢？

从故事中，可看出它的产生主要有三个原因。

不追究“慢牛”。不去想“慢牛” 为什么不干活，是不会干还是不愿干？

没有及时激励“快牛”。不公平感来源于付出与回报价值的衡量对比。

对“慢牛”鞭策不足。不能任由“慢牛”一直存在，“慢牛”的存在，会降低团队工作效率。

在团队管理中，该如何避免“鞭打快牛”的不良影响呢？建议您从以下三个方面着手。

一、不要让“快牛”变成“慢牛”

不要让“快牛”变成“慢牛”，核心是对其需求的洞察和满足。只有设身处地从每个团队成员的角度出发，在工作组织过程中及时洞察其需求及情绪，才能防患于未然，保持团队的战斗力。

二、给予“快牛”喘息调整的机会并及时进行激励

使“快牛”变得更快，就要对“快牛”及时进行激励。无论是物质激励还是精神激励一定要及时兑现，不要给团队成员不切合实际的许诺，否则，一旦最后没有达成所愿，不但“快牛”会有一种“卸磨杀驴”的感觉，恐怕你也会从此失去威信。

同时，要想使“快牛”变得更快，也要给其喘息调整的机会。“快牛”多干活是肯定的，但是“鞭打快牛”也得有个限度，否则快牛只能“挣脱犁枷跑了”。因此，一定要注意劳逸结合，任务安排要松弛有度，及时让“快牛”休养生息，以备下一次“战斗”。

三、鞭子要打在“慢牛”的身上

不能任由“慢牛”一直无改善地存在，能力是在实践锻炼和学习中不断提高的。鞭子打在“慢牛”身上就是要勇于赶“鸭子”上架，放手把能力较弱的“慢牛”推上前台，迫使他们潜心学习，勇于实践。在不断给“慢牛”压担子的同时，还要帮其不断审视并及时改正自己的缺点和不足，调整步伐，促使其尽快成长为“快牛”。

团队“1+1>2”的合力效用，是我们期望的状态，激励“快牛”，鞭策“慢牛”，促进团队合力实现“1+1>2”，团队才能基业长青。

（摘编自《销售与管理》）