余文

联想今年的合作伙伴大会，重新规整为FY16联想中国区消费业务合作伙伴大会和2016联想商用业务合作伙伴大会两个伙伴大会，全部放在深圳。

组织架构的变化

值得一提的是，本次合作伙伴大会之前，联想集团董事长兼CEO杨元庆刚刚宣布了新一年的组织架构调整。

首先，联想把企业级业务从PC+中分离出来，成立全新的DCG（数据中心业务集团），由企业级业务负责人Gerry Smith将担任DCG总裁，直接向杨元庆汇报。Lanci仍全权负责个人电脑业务，并将智能电视，智能家居及其他物联网设备收入囊中，定义为广义PC市场。

其次，MBG（移动业务集团）设立联席总裁，由陈旭东负责中国区，摩托罗拉移动总裁Aymar de Lencquesaing负责中国以外的全球市场。

此外，ECS（云服务业务集团）将解散，其中个人云服务团队将并入PC&SD和MBG，打造端到端的产品用户体验。原ECS老大贺志强则将负责组建全新的联想创投集团（LCIG），致力于投资创业公司，小型业务分拆和新技术探索。

说到这里，需要说明的是以上所有组织架构是全球业务架构，以产品线为主进行资源划分；而具体到区域市场运营与销售，则主要按照客户资源和渠道资源进行划分，也就是中国区重新划分的消费业务、商用业务—显然，原大客户业务与此前划归在消费&SMB业务中的SMB业务进行整合，成为新的商用业务；而原Think业务与原消费业务进行整合，成为新的消费业务，负责人为Think业务负责人赵泓。

分久必合的业务重组

在笔者看来，联想在杨元庆治下，最强的策略其实是划分了关系型客户（R模式）和交易型客户（T模式）这两种生意模型—这样的划分，实际上从根本上指导联想的业务及合作伙伴，以各自最为有效的方式快速进行市场拓展。……