夏添

新IT时代，尤其是面临云计算挑战的分销商，应当如何转型？

这个在今天我们拿出来当热点讨论的话题，其实在发达国家早就有了答案。

转型做MSP呗。

MSP（管理服务提供商）针对客户的业务需求提供基于云的平台和应用组合，并帮助客户实现基于云的IT系统的维护和管理服务。这个业务模式不是新鲜玩意儿。早在几年前，IBM、甲骨文们的合作伙伴业务操盘手，就已经看到了这个业务模式的未来。“MSP业务迟早要成为云时代渠道的主流方式。”操盘手们说。

凭什么是MSP？答案很显然。云时代的企业级用户不再关注单纯的基础设施配置—这个该云服务提供者负责，也不再关注初期的基础设施和软件采购成本—这个甚至根本就不需要。他们需要关注的只有一个：如何合理调配像大数据分析、移动这样的信息化先进生产力，让先进的技术更快速地驱动业务的成长？

没错，CIO们的老板也是这么要求他们的。

既然“IT系统如何与业务结合”成为了CIO最关心的事情，那么问题就很简单了—谁能解决这个问题，谁就是新时代CIO最欢迎的人。

通过不同层级资源的组合，为企业业务搭建出适合使用的云方案，顺便连管理和维护的事儿也一并做了—这是MSP们做得最为擅长的事情。在云端部署像大数据分析、机器学习这样的黑科技来让企业的信息化水平上一个档次？对不起，这也是MSP们最擅长的事情。

所以我们看到在发达国家市场中，越来越多的企业级基础设施和平台提供者加大对MSP的投入和关注，越来越多的应用提供者开始提供专门面向MSP业务模式的产品和解决方案。……