转型、转型，还是转型，这是近几年来电信业提到最多的话题。随着互联网+时代的到来，传统运营商主导的电信产业链架构正在逐渐转向全开放的ICT产业链架构。转型，已如箭在弦上，不得不发。

信天通信，作为曾经的首家中外合资电信增值服务运营商，现如今的综合ICT服务商，在这几年时间里，一直在务实进行产品转型。

目前，信天通信已经形成 “1+N”产品业务结构，即以传统的广域网业务为基础，加上移动化、云计算、管理数据中心托管服务及统一通信服务等新业务。据了解，信天通信的云计算、移动管理等新业务整体占比已经连续两年加速增长，正逐步成长为信天通信的新支柱。

在产品转型的过程中，信天通信同时进行对客户体系的重塑。去年，信天通信成立了第二个销售中心——战略客户与渠道拓展中心，重点进行新业务拓展和渠道建设。藉此，信天通信进一步完善和规范了渠道管理，并不断探索新的渠道合作模式：从单纯的资源转售转变为战略合作，与合作伙伴优势互补，实现彼此的产品整合，从而形成差异化的解决方案，以一站式服务的形式打包给用户。

开放合作 化云为雨

目前，信天通信与渠道伙伴在新业务拓展上已有诸多成功案例。在刚刚过去的2015年里，其联合渠道伙伴在某国际学校云计算方面的实践就是其中典型一例。

此次合作以信天通信的混合云服务作为主打，在极为紧迫的时间内最终顺利交付。整个过程中，信天通信不仅仅提供产品和方案，还包括了前期咨询、方案设计、整体混合云基础架构搭建，以及后期维护在内的全套一站式服务。……