冯佳晖

摘 要： 本文利用SWOT模式具体分析了大学生们在淘宝网上开店的优势、劣势、机遇和威胁，并依根据SWOT模式分析后得到的的结论来为大学生们在淘宝网上开店提供意见和对策，目的是为大学生创业者们能够在淘宝网上开店创业这条路上走的更加顺利，上少走一些弯路。

关键词：大学生 淘宝网 网上创业 SWOT分析

中图分类号：G646 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2016）07-0090-01

随着网络覆盖率的增长、知名电子商务平台的发展、物流的改革和诚信体系的逐步完善，网上开店的前景越来越好，引发了许多人的创业热情。在淘宝网上开店铺是这几年来发展比较快的大学生网上创业的形式之一。在淘宝网上开网店受资金、门面、经验和营业时间等方面的限制较少，具有低门槛、小风险、容易操作与随时经营等优势，所以特别适合社会经验不足，并且还有课业的大学生们。

一、用SWOT分析大学生们网上创业

1.大学生们淘宝网创业的优势

为了激励大学生们进行创业，国家财政部、税务总局发出了《关于支持和促进就业有关税收政策的通知》，明确大学生从毕业年度起三年之内选择自主创业的可以享受税收减免的优惠政策。从2011年1月1日起，创业的大学生可以向所在学校申请领取《高校毕业生自主创业证》。隶属于政府人事行政部门的人才中介服务机构，免费为自主创业的大学毕业生保管人事档案2年；免费为自主创业的大学毕业生提供查询人力资源的供求信息和免费发布应聘广告等多项服务，并优惠为创办的企业员工提供一次培训、测评服务等优惠政策。

2.大学生们淘宝网创业的劣势

虽然网上开店的门槛低、投入的资金少，自然创业的分险也低，但因社会的信用度不够高，政策法律不够完善，大学生实际经验不足，在与客户进行具体的商品买卖交易时，会产生比如泄露个人信息、假货、威胁好评等诸多问题。

另外，社会上对自主创业的观点依旧没有改变，大学生们如果选择进行网上创业，那么就代表着他放弃了找工作的机会，这样也增加了大学生们创业的心理压力。

3.大学生们淘宝网创业的机遇

现在我国网民数量在逐年递增，中国互联网络信息中心（CNNIC）在公布了第35次《中国互联网络发展状况统计报告》，截止到2014年12月，我国网民数有6.49亿人，互联网普及率高达47.9%，手机网民数5.57亿人。这种发展特征表明，网络消费开始向各个阶层和领域渗透，正在增加网民消费的丰富程度，促进我国网络消费文化的形成。

网上开店创业门槛低，大学生们无论是否已经完成学业，也不用在意学的是什么专业，只需对网络熟悉，就可以进行创业。同时，借助网络和风险投资，年轻人只要有好的理念、创意和能力，完全可以跳过传统商业中最困难的“资本原始积累阶段”，利用风险投资商的融资，实现低成本的投入和快速扩张。

4.大学生们淘宝网创业的威胁

一是很多家庭不支持自己子女的创业，其中主要原因就是担心他们的子女缺乏社会经验积累，容易受到挫折，大多父母希望自己孩子能够在毕业之后找到一份稳定的工作，并不会太赞成他们的孩子在毕业后选择创业。

二是电子支付安全保障系统还不够完善，国家对于电子支付平台的相关法律还不完善，对电子支付平台的监督管理和检查还不到位，信息安全和交易安全这两个方面的问题影响网上电子支付的广泛应用。

三是网络购物信用缺失。我国电子商务平台在发展历程中主要出现的问题有：付款的安全性、网店的诚信度、货不属实、售后服务不确定性等等。

二、对周围大学生们网上开店的成本效益分析

1.成本

一般来说会计成本包括以下三个方面的内容：必备设备费用（含电脑、打印机、机顶盒、网络线等费用）、服务内容费用（保证金、网页版面设计费等和服务有关的费用）以及所聘人员的工资费用，用公式表示为：Ca=Cp+Cs+C1，其中：Ca为开网店总共需要的成本，Cp为开网店所需的设备费用，Cs为服务内容费用，C1为薪资费用。

现在每位学生都有电脑和手机，然后订单不会很多所以订单都是手写，打印机也不需要，所以设备费用基本忽略不算。服务内容费用主要是淘宝网开店需要交纳1000元的保证金。因为大学生们的网店基本上都是自己或者和同学一起开的，所以也不需要支付人工费用。大学生新开的网店为了尽快的被买家了解，他们会把自己的网店地址发到群和朋友圈中让自己同学多多点击来增加流量，所以大学生们开网店的服务费用一般不超过600元。综上简单统计，大学生们在淘宝网上开一家网店的成本不超过2000元。

2.效益

据笔者调查，某同学在淘宝网上专门代购化妆品之类的产品，他的成本是销售额的80%，他1月份的销售额是96524.40元，那么他的利润是19304.88元；他2月份的总共销售额是56246.02元，那么他的利润是11249.204元，由于2月份是春节，快递公司在那期间不送货，所以2月份对他们来说是淡季。一年平均下来，他每月的净利润都在10000元以上。还有一同学他卖的是洗衣机，他1月份产品成本为39541元，销售额是56438元，他的利润是16897元。平均每月基本上都能挣10000元左右。

三、大学生们网络创业的对策建议

一是大学生创业心态要摆正，一开始不要以挣钱为目的，而要以锻炼自己的能力为目的。因为大学生们刚接触这个行业，属于创业初期，最缺乏的是就是社会经历，所以大学生们应以锻炼自己的能力为主，以赚钱为辅。

二是大学生们创业要学会换位思考，要从买家的角度出发，充分考虑和理解买家的想法，诚信待人。要有足够的耐心，开网店的耐心包括两个层面的意思，第一是能耐下性子来学习关于网店的门面装修技术，抓住机会并充分利用网络上的免费工具做好店铺的宣传工作，提高网店知名度；第二是要做到能够耐心对待每一个买家，买家不仅仅是购买商品，更重要的是购买网店提供的服务，为每位买家提供优质的服务，赢得满意和“回头客”，才是算是获得成功。

三是对大学生们网上创业应树立起的正确观念，要摈弃创业不如就业、网上创业虚拟不可靠容易受骗等狭隘观念，要充分认识到网上创业本身也是一种就业，要理解、鼓励和支持大学生从事网上创业活动。

四是政府部门应建立健全相关的创业扶持政策，采取各种方法来鼓励和支持大学生们的自主创业，制定并推行一系类完整的的创业扶持政策与措施，为创业者们提供相应的法律和制度保证。在创业环境方面，政府应注重引导商业网站和广大网商能够诚信经营、合法经营，净化网络经营环境，维护网络经营秩序，为大学生们在网上创业提供公平、有序的网络竞争环境。