连晓卫

路新民是国内热水器行业的老人，但也是一个创业新人，他带领着自己的创业伙伴，3年多的时间，把一个新品牌兼集成电热水器新品类推广到全国30个省/直辖市，已经发展有418家代理商，建立起656家专卖体验店，并与东易日盛、轻舟、面对面、万泰、居然之家、金螳螂、百安居等300多家装饰公司合作，市场规模连年翻倍增长，2016年一季度，又实现同比90%以上的增长。

集成热水器是基于传统电热水器的创新，让家中更有安全感，使用热水更高效的同时实现个性化定制，满足用户多样化的需求，给用户创造一个五星级的浴室，看不见热水器，但随时有舒适温馨的热水使用，这是路总做集成电热水器的初衷。经过3年的发展，已经具备一定的市场基础，他希望有更多的声音把产品传播到真正有需求的用户面前。因此，2016年4月12日欧必德在北京召开的发布会，首次尝试采用新媒体传播的方式来推动集成热水器的影响力。并在发布会现场宣布，推出3500万元巨惠活动，凡报名参加活动的前100名用户，可获得五折购机优惠。如果消费者用家中的旧热水器置换升级，还可享受1000元的以旧换新优惠，并在欧必德官网、微信公众号同步推出，在6月30日活动截止日前，消费者拨打公司服务电话都可以参与。路总也希望通过这类活动，为行业做出一点贡献。

创新从用户痛点入手

创新非常不易，需要很多的艰辛，特别是经过30多年的发展，长期的技术积累使电热水器产品功能日趋完备，新品上市的节奏又不断加快，创新性功能亮点频出，很多功能已经成为电热水器产品的标配，所以，通过创新找到更为有效的发展之路就更是难上加难。……