朱东梅

2015年以来，阿里的“海淘”和“村淘”成为其向市场纵深和广度发展的两把利剑。被阿里热炒了一年多的村淘，也终于呈现出了一些模样。然而，这似乎又与当初大家所期望的差得有些远了。消费的初级，投入的巨大，模式的不确定，推广的高难度，规模的不稳定，这些几乎都是村淘的现状。其实，村淘在某些方面是想用电子商务的手段改变中国农村传统的商业模式，但这似乎不是阿里和华尔街能说了算的。

村淘的诱惑

传统电商流量增长的枯竭，让电商平台必须找到新的增长点。可以断定，电商下一阶段最大最残酷的战场将在乡镇。因为京东和苏宁易购在乡镇市场的持续发力，“京东帮”等网点和仓储下沉都在急速抢占着乡镇市场这块看起来很诱人的蛋糕。而阿里村淘的规划相较于京东和苏宁易购，其功能和意义已经不仅仅满足于接收线上订单，做做电子商务那么简单。村淘目前还处于代购的初始阶段，3到5年之后，随着消费的升级，村淘将强化渠道的服务职能，合伙人可以依托“村淘”平台分销当地特色农产品的销路，并将其推向市场。

但阿里在上马村淘之前，自己做的准备工作明显不足，对农村市场的了解得不够深入，尤其是人才储备匮乏。这正在成为村淘的最大风险之一。

村淘吸引流量的主要手段就是低价，让农村的消费者知道在村淘购物的好处就是便宜。因此，村淘在与品牌合作做活动的时候，要求其提供的产品必须是全网最低价格。……