文/赵晓萌



中高端农业要学会抱团

文/赵晓萌

中高端农产品是需求的蓝海，这一点毋庸置疑，但用户难找，开发成本高也是此类企业绕不开的发展瓶颈。诸多农业企业瞄准的客户，在很大程度上是重合的，能否开发一款系统，实现客户共享呢？

从2015年开始，农业互联网成为越来越热门的话题。毋庸置疑，农业是一个古老但正在孕育第二个春天的行业，笔者在《农业互联网》一书中，认为，农业是一个10万亿元规模的蓝海。

尽管整个大农业有着10万亿元的体量，以及巨大的提升空间，但农业却并不容易，急功近利者做农业大多数都要失败。

近年，有一类企业越来越多地出现在我们身边，比如，有机食品、进口乳制品、野生猪肉等，笔者称之为高端农产品。生产高端农产品的农业企业有一些共同点：首先，这类企业都是瞄准中产阶层或者富裕人群，这些人群人均收入较高，月薪通常为2万元以上，随着收入的增加，这一人群的需求也在升级。其次，按照社会分层的理论来看，这类农业企业服务的是社会金字塔顶端的人群——比如企业家、拥有高级职称的高级技术人员、国有企业高管等。这一人群虽然数量不多，但其消费能力非常强，客单价很高。

不过，尽管“高端需求是一片蓝海”已成为大势所趋，但就笔者接触到的这类企业而言，大多数高端农产品企业经营状况并不理想，销售收入很容易达到瓶颈。

导致这类农业企业销售收入达到瓶颈的原因是什么？……