文/张青山



春节后如何快速降低库存？

文/张青山

有的供货商会讲这个商品今后会如何紧俏，会涨价之类，这些话不可轻信。除非确实需要销售并且供货商再次提出书面退货保证。要非常谨慎地防止将供货商的库存变为超市的库存。

春节前超市一般会大量囤货应对春节销售高峰，但是春节过后，这些库存并不是能够被完全消化，一部分会沉淀下来。有的甚至长达几个月乃至数年。不仅占用了资金，增加利息支出，占用宝贵的货架空间和仓储空间，而且因为库存商品的自然贬值和损耗，侵蚀了超市本来就很有限的利润。

本文提供的一些实践方法可以帮助超市管理者快速将库存恢复至合理水平。

对于这部分库存要分类，根据实际情况做不同的处理。上级应当要求门店和采购制定出处理清单和任务指标、规定完成时间，以一个月到一个半月为限，越快越好。

1.根据合同和约定可以退货的节日性季节性商品。

此类商品原则上全部退货。除非超市觉得有保留必要。有的供货商会讲这个商品今后会如何紧俏，会涨价之类，这些话不可轻信。除非确实需要销售并且供货商再次提出书面退货保证。要非常谨慎地防止将供货商的库存变为超市的库存。

2.采购根据供货商优惠政策进货的商品。

有些供货商在春节前会推出优惠政策，鼓励超市进货，比如可口可乐百搭十之类。在各种优惠条件驱动下难免会产生进货的失误。

采购部门往往解释这个产品进货价比较低，退货划不来，今后还可以销售云云。……