文/张陈勇



杂货店电商化，不该只是网购取货点

文/张陈勇

个体超市门店通常只能覆盖附近500米的范围，而网购能覆盖1500米（更广）范围的居民，只有和线上电商平台结合的门店，才能同时满足便利购物、集中购物和长尾购物的需求，对消费者吸引力更强，为门店带来更多客流，进而可能提升门店销售额。

今天的电商格局相对稳定，淘宝天猫独领风骚稳居王位，其后是京东、苏宁易购、国美在线、一号店、亚马逊等自营自配模式，套路相同，要想胜出，只有拼成本，拼资金，拼内功。我们描述一种新的推广配送模式，以整合个体超市切入，聚焦高效率区域，放弃低效率区域，降低推广和配送成本，用新模式抢跑道，改变自营电商格局。

很多读者可能会想，整合个体超市这招太滥了。好多人都试过，什么大货栈、拉卡拉、500mi、yes淘、19e这些前辈，要么失败要么退回原业务，有什么好整合的？不过整合个体超市的方法各有不同，本文介绍的这招还真没人试过。万一能行呢?

整合与战略亏损

个体超市是数量最多的业态之一。位于社区出入口的超市，此社区90％的住户都会光顾，一个超市每天300～500单，每月能覆盖2000～5000用户。如果能把这些用户部分转化到线上，一定能聚集成可观的流量，社区超市是社区用户最佳触点，距离近，频次高，覆盖广，黏性强。如何整合社区超市，把社区超市用户转化成线上用户？值得认真思考。

一号店的送货员在高效率地区，每天一人能送150单，在低效率地区，每天一人只能送40单。……